“Robert, 我下周一要去东莞总部开会；你和我一起去。另外，你需要从现在开始准备一个PPT或者书面的报告，来告诉卓先生我们打算怎么应对政府在废气环保投诉上的事宜，我们的应对之策。报告你做好之后，先发给我审核；如果ok, 我们下周一一起去东莞当面向老板。”赵董很认真地看着我，“明白，我立刻就去做！”打完招呼，我就去了下面的工厂去调研。。。。。。

为测定总厂PVC车间到居民区的实际距离，我让安全员小李和小王用米尺，一段一段地测量。为了测定废气的飘散方向，我用手机上“软件指南针”一个工厂一个工厂的核对；最后标注在一个平面图上，每个工厂单独用一张图进行了标注。

另外，现在是8月份这个城市应该吹的是南风；来自中国南海的海风温而湿润。但是，到了冬季就是来自北方的“西北风”，充满了“力量”和“寒冷”。这个变化也必须考虑进去。。。。。。

在做完这些工作后，我把全部的表格和报告的参数整理成一个“标准版”发给东莞工厂EHS副经理小曾和广西工厂的EHS副经理小胡。让他们亲自去现场把这些数据测量出来、填上并在本周五“午餐前”发给我，务必、务必。拜托、拜托！

每天午餐后，我养成了一个习惯“午睡”。因为，公司为我们中、高级在办公楼的三楼安排了一个宿舍；这样，我就非常方便地有了睡午觉的地方。我很喜欢这样的安排，很有“人情味”。。。。。。

由于中午睡了一会儿，下午写起《WHT集团PVC车间废气处理现状及应对报告》就容易的多啦。为了让卓先生不要一张张的翻看，我把报告做成EXCEL格式；在一张电子表格上充分体现了“各种参考项目”，并用不用的“颜色”进行了Highlight. 这样，做为老板赵董或卓先生一眼就能看“明白”我想表达的“主题”。不同的工厂，我用不同的“分页”予以分开。

我把技术处理措施分成三类，第一种：必须上“废气燃烧火炬”的；第二类：在现有的废气处理设施上，只要加高“尾气排放烟筒”的；第三类，保持现状的。并将各地区“环保法律、法规附在后面”，以方便高层“延伸索引”。。。。。。

“ok! Robert, 看来你是下了一番功夫的，那么你就回去安排一下下周一的工作，周一早上随我去东莞。”赵董对我的报告看来还是挺满意的，这让我心里充满了“成就感”，也使我对说服卓先生增加不少的信心。

周一早上到了东莞，赵董和生产部门的经理去参加“生产经营会议”，而我也马不停蹄地现场查看：东莞工厂废气处理设备（眼下的运行情况和实际数据），我还是怕曾经理他们敷衍我。另外，还有一件事等着我：去年东莞公司4个工厂发生6起“高周波机”伤人事件，一时间那些女工都不敢去这个工位工作了。为了彻底解决这个问题，我们安全办与工程部、IE部和设备厂家代表在一起开了6次会议，才定下了一个方案进行安全改善。我今天过来，就是来评估“设备改善”效果的。

“来，让我们听听Robert的介绍。。。。。。”卓先生开场的道，“卓先生，下午好！各位同事、下午好！下面，我就WHT公司PVC车间尾气排放现存的问题及解决方向，提出我们安全办的意见。。。。。。”

大老板卓先生太忙了，但还是在下午4：30给了我半个小时；让我来汇报“WHT公司PVC车间尾气排放现存的问题及解决方案”。因为这个方案我做足了“功课”，我仅用10分钟就说明了全部情况；下面就到了各位“大佬”提问的环节（这个我更不怕，因为我曾经在中山大学岭南学院EHS中心担任特聘讲师多年，这种情形见得太多）。

“Robert, 请你告诉我：为什么东莞工厂要上四套废气燃烧火炬？而你们河源工厂却只上两套？而广西工厂一套也不上？WHY?”说话的是东莞公司董事总经理王卓，他有点“气急败坏”的问道（因为上四套设备估计他要花2000多万）。

“王总，请你回顾一下您公司所处的位置。也许10年这里是一片水稻田，但是现场这时却是一片居民区；你们工厂所处的左边是保利水岸高档楼盘小区，右边是万科的“春天里高档住宅小区”；北面是镇政府的中心小学，南面是镇政府的新建的“医疗中心”。你们被夹在这么一个空间时，不被别人投诉是不可能的。最重要的是：东莞在创建“新的一线城市”，这是每个政府都最重要的“关切”；如果我们总是被媒体“关照”，说不定那天政府就会让我们搬迁或者关厂。因为，政府最关注的还是“社会稳定和社会和谐问题”；这才是政府首脑考虑的“首要问题”。。。。。。

“关于河源工厂为什么只上2套废气燃烧火炬，是因为我们总厂这边被居民区环绕；没有更好的办法来解决，只通用天然气烧掉”。而我们在总厂马路对面的两个工厂只有南面有居民区（居民区不大，只是零散的住户），北边是一片空地；所以，我们只需要将现有的“尾气排放烟囱”加高10米就行了。另外的徐洞厂区，周围也是一边原始山地；只在南面靠近省道的方向有一些高楼，但并不密集。所以，我们的建议：也是将现有的“尾气排放烟囱”加高10米就行了。

至于，广西工厂为什么1套也不上。是因为：它是新工厂，处在一片工业园中；周围只有一些工厂，距离还挺远的。完全没有必要！

“Robert, 那你计算过上一套”“废气燃烧火炬”需要多少钱吗？说话的还是东莞公司董事总经理王卓，他看来很是“在意”这笔钱的花费啊。

“我们准备了两套方案：一套是采用德国帕克公司的设备，一套设备包括附属系统要180万；另外一个就是用国产设备，这套设备包括附属系统要80万“。我解释给大家

”Robert, 有没有这么一种可能：设备我们自己制作，你们安全办提供安全风险评估；而公司设备工程部负责制作过程？“半天没有说话的卓先生突然插话进来，我有点”猝不及防“。

”卓先生，这个我也仔细地想过。我们安全办认为PVC气体只是味道很臭，但是并不属于可燃烧、爆炸气体；安全风险我们安全可以保证，但是设备制作就看设备工程部啦“。我当然明白卓先生的想法，如果你是老板，你会轻易地把钱拿出来去上这么”昂贵的环保设备“吗？

这个会议，原来订的是半小时；结果开了1个半小时才结束。主要是：卓先生让各个公司自己承担相关的费用，这让许多”利益关切者“都头疼不已。

会议最后，卓先生决定：让我和工程部的杜老大去一趟上海和杭州，去到德国帕克公司和杭州的一家民营环保设备公司考察并进行商务谈判。回来再决定下一步是外购还是自己制作！

”Robert, 我为之前对你所做事情，先向你道个歉。“在排队过”安检口“时，杜老大突然这么说。”不用，杜老哥“我主动与杜老大握握手，以表示”这事都已经过去了，大家都不要在意啦“。

在上海的帕克公司我们遇到了最为”难缠“的谈判对手，对方是个地道的上海人。他把上海人”精明“、”狡诈“、和”小心思“表现的”淋漓尽致“！Walk 汪，是帕克的”销售经理“。只前我在广西的一家法国跨国公司工作，我们在扩建污水处理厂时购买了德国帕克的技术和相关设备。我记得那套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统才180万人民币（当时的”报价单“还在我的笔记本电脑里），但是当我们来到上海帕克工厂时；这小子却说”那个价格是因为你们整个污水厂是我们做的，才这么低的价格；如果你们要单独购买这个设备，要250万“。我靠！

”怪不得人家都说：上海人像日本人，都这么狡猾的？“杜老大在回来的路上对我说。我笑笑，不得不承认”上海人却实在许多地方和日本人相像“。

”杜老哥，你要不要在上海转两天？还是？“，”算了吧，我看到上海人就烦，马上订票去杭州吧“杜老大说。

第二天下午，我们到了杭州南站。没想到的是：对方公司的副总、刘总亲自开着他的商务别克车来接我们，这主要是杜老大的”面子“。。。。。。

刘总一路上不断地跟杜老大”叙旧“，时不时也跟我聊几句。他讲话很幽默、风趣，是个”情商很高的“职业经理人，我一下子对他有了一个”好印象“。刘总并没有把我们直接拉到公司，而是先送到一个”四星级酒店“；虽然是”四星级酒店“，但看样子要达到”准五星级“酒店。”杜总、韦总，你们先休息一下。晚上6：00，我来接您一起去吃饭。。。。。。“，刘总安排完，就走了。

第二天上午9：00，我们在刘总公司的”小会议室“开始了正式的谈判。因为之前的”PVC尾气处理设施“就是该公司做的，杜老大和他们很熟悉。就由杜老大把我们的想法直接告诉了他们。

”杜总、韦总，你们说的那套设备我们也能制造。如果不信，我可以领您去安装过我们设备的第三方公司去参观。。。。。“，刘总一再强调”我们公司的技术一点不比帕克差“。

为了证明这个事实，刘总午餐后就带着我和杜老大去下沙经济开发区；参观一家日本企业。”Panasonic“! 你一定听说过！这家日本的”安保工作“执行的很好，保安也彬彬有礼。

我和杜老大在他们的”公共设施主管“蒋工的引导下，仔细地参观了这套”尾气处理设施“；他们是把”喷油漆的尾气“烧掉。再看在线检测数据，都很不错。在现场下风向200米处，几乎闻不到”油漆的味道“。

第二天，吃了早餐我们又去了一家”橡胶厂“，杭州佳通橡胶有限公司。这个公司占地面积很大，用到的危险化学品很多（尾气的排放是个巨大的挑战）；最后只能用”天然气“烧掉。现场的味道很不错，还能闻到鸡尾草的味道。。。。。。

下午回到这家公司小会议室，我把我们的”真实需求“交底给刘总：我们想一次性要贵公司生产6套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统，你能给到我们最优惠的价格是多少（包括安装费用）？假若不包括安装费用，是多少？

”韦总、杜总，您看我们都是老朋友了。加上贵公司多年来都是我们的合作伙伴，我就直说了“

第一种, 一次订购6套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统（包括现场安装费用）；每套68万，但运输费用要你们出。

第二种，一次订购6套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统（不包括现场安装费用）；每套65万，但运输费用还是要你们出。

这个价格还是我们能接受的，但是我们还想看看能不能更优惠一点。我使了一个眼色给杜老大，说”刘总，我们要和总部的卓先生通个电话。晚一点再告诉您“

”ok! ok! ”可以看的出来，刘总太想做成我们这一单生意了。



我

晚上，照例是刘总安排人陪我们吃饭、唱K。。。。。。

我这几天到处跑，真的有点累了；刚一躺下就睡着了，第二天杭州下雨了。我睡到中午饭前才起来，打开手机发现有5个未接电话；有两个是老婆打来的，三个是刘总打来的。我先回了老婆的电话，至于刘总我根本没回。

刚洗完脸、刷完牙，就听到有人敲门的声音。估计是小高（刘总派给我们的司机），打开门果然是。“韦总，我们刘总让我来接您去吃饭。就在楼下的餐厅里。”

“韦总、杜总，您是下午几点的飞机？我让小高去送您！”，刘总一边看着我们，一边给我们敬酒。下午5：30的飞机，杜老大回答他。

刘总看到我们在吃饭，也没好意思打听另外的事情。其实昨天我们根本没给卓先生打电话，就是“故意地”谅着刘总。。。。。。

到下午4：00时候，我们与刘总在他们的小会议室开始了“最后的谈判”。“刘总，刚才我们接到卓先生的电话，他说: 如果，我们追加四套（当然是放在明年让你们制造）；请您再把一次价格（包括安装费用的）和不包括安装费用的”。

我们这是利用“焦虑时刻”来故意地让刘总报价，因为他清楚：再不定下来，我们这趟杭州就算是“白来啦”。他这几天的花费下来，没有取得任何“效果”。这个是他们的总经理任总不能接受的！！！

“您先喝点茶，正宗的西湖龙井。我去打个电话！”，看到刘总忽忽地走出会议室。我和杜老大会心的一笑！

过了20分钟，刘总走进来并跟着一个人：“韦总、杜总，不好意思啊！”，说话的是他们公司的大老板，任总。

“这几天休息的还好吧？如果有招待不周的地方，还请多多原谅！”任总客气道。

“很好！很好！刘总招待的真的不错！”杜老大回复着，“那就好！现在我们谈谈合作的价格吧”任总说着就把话题转到正事上来了。

“第一种, 今年一次订购6套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统（包括现场安装费用）；每套60万，但运输费用要你们出，合同一签订要先付40%”顶金“给我们。

第二种，今年一次订购6套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统（不包括现场安装费用）；每套62万，但运输费用还是要你们出，合同一签订要先付40%”顶金“给我们”。

这就是我和杜老大想要的结果！ok! 我们回去东莞，向卓先生汇报后；我们再商量“具体的”细节，您方现在就可以准备起草合同了。。。。。。

“杜明瑞，请你告诉我：如果，我们自己做这套设备（“废气燃烧火炬”及配套的附属系统）；加上安装费，一套得要多少钱？”卓先生突然打断杜老大的汇报声，问道。


“老板，我们要是自己做；我估计保守的价格得要90万~100万。”，因为我们还需要购买“卷板机”，那个设备一套就要160万。这还不算增加其他小型设备。。。。。。

“Robert, 你觉得呢？”卓先生又反过来问我。

“卓先生，我觉得千友环保设备公司比我们更专业。生产的设备质量也比较可靠；不然日本人是不会选择他们的设备的。”可能是我后面举得例子打动卓先生，他后来再没有出声音。

“最主要的是：千友环保设备公司在广东省内做了很多公司的环保设备，刘总说他们在广东省环保厅有政府关系；不然的话他们一个外地公司怎么可能在广东省做了这么多的项目呢？我们上的两套PVC废气处理装置就是河源市环保局当年推荐的。。。。。“杜老二马上又跟上一句。

”Brown, 你的意见呢？“卓先生点赵董的”将“！

”综合考虑，我觉得还是外购设备比较好；因为千友比较专业，另外就是：我关注他们的政府关系。大家都知道：现在政府关系越来越难搞，以前是政府求着我们来办厂；但现在却是希望我们不达标就搬迁，这个情况让我很为难。“赵董说道。

”我们东莞公司也是这样，这两年区政府差不多把环保不达标的企业都撵完了；要不是我们是当地的”龙头企业“，估计也被赶走啦“。王卓说道。

在听完大家的发言后，大老板卓先生最后下定决心：”那就外购吧，关键是要把政府关系处理好；我不管你们使用什么办法，我要的结果只有一个就是不能让政府下令停产整顿或让我们搬迁“。

6月份是“国家安全生产月”，河源市安监局举办了一系列的安全活动；我代表公司参加这个活动并上台主讲了“机械设备的现场改善”这一题目。为了体现我们的改善行为，我们还拍摄了视频来全方位来展现我们公司的”安全文化“。

说到”安全文化“就让我想起3个月前，我刚来这个公司的时候；天天都有报告工伤，我都害怕拿起手机（因为经常在“经理群”中看到，有人直接点我的名字）。那段时间晚上的睡眠质量都不好！

而现在却是另一番样子，如果当时没有“坚持”下来；估计我还不知道又在那里，“遇到”新的挑战。生活就是这样，躲得初一；躲不过十五，困难越过去了就不再是困难。

到了6月底，总厂这边的两套“废气燃烧火炬”及配套的附属系统”安装完毕；在试车时，卓先生也来到现场审核这个设备的实际效果。

“点火！”随着刘总的一声命令，我们看到那个像以“火把”型的塔头上冒出一个“火炬”，“火炬”随着风向不停地摆动。杜老大带头鼓起掌声！！！

我做为一个“职业经理人”每当看到“自己的设想变成现实时，心里总是感慨万分”，这大概就是人们常说的“成就感”吧。。。。。。

今天接到一个猎头的电话：他说有一个机械行业的欧洲公司在浙江，需要招聘一个EHS经理，问我有没有兴趣？我回复：没有兴趣。但他心还不死，一天中又打来两次电话；我一烦把他的电话设到了“黑名单”中。

不得不说：在中国很多的猎头并不专业，只是读多了几年（也没有什么实际工作经验，就跑去当了猎头），自己都没什么实际工作经验，怎么可能当好猎头呢？再说工作也需要一个稳定的“环境”，如果经常换工作也显得自己太“漂浮”啦。从另一个方面说：也存不下钱来，这样怎么实现“经济积累”呢？

我现在这个公司在广东省内部，招聘一个好的“职业经理人”很不容易；所以，老板也不轻易“炒人”。公司内部还算是比较和谐！

今天上午工业安全主任小陈来向我辞工，我很奇怪：我没有对他不好啊！为什么啊？小陈说：韦经理，别误会！您对我挺好，主要是我去年刚考过“国家注册安全工程师”；这不刚刚拿到证书，上周就有一个公司叫我过去面试“安全经理”。现在，他们正式通知我上班了。。。。。。

“在那里啊？是什么性质的公司？”，我问他。是一家广东的民营企业，但是在深圳。我很想去深圳闯一闯，毕竟我才29岁。。。。。。我知道：如果是我，我也想去深圳闯一闯的。就很痛快地批了他的“辞工书”！

前段时间在网上看到：深圳在推行“安全总监”制度，所有的企业都必须要配置“安全总监”；这是一个“好事”，说明深圳政府越来越重视“安全管理工作”。再一次走在了全国的“前面”！什么时候，我也能去深圳工作呢？

今天去开发区政府参加安全会议，会上当地一个副县长（兼职开发区工委副书记）要求辖区内企业必须签订“安全承诺责任书”；这个作法让我们这些企业的安全负责人很反感，做为政府官员的责任现在都推给了企业。

本来中国的法律法规就已经说明了“管生产，必须管安全；一岗双责。”，但是你政府非要我们企业签订责任书（这本来是企业法人代表才要签字，但我们都是打工的，怎么可能让老板签字呢），最后，这些责任书上都是企业安全经理签的字。出了事，政府就按谁签的字来抓人。这就是我为什么总想着去做顾问的原因吧！

今天起来刚打开手机，就被一条消息惊到了：江苏省昆山综保区汉鼎精密金属有限公司加工中心车间室外场地上存放废金属的一个集装箱发生燃爆，引起车间起火，导致7人死亡，1人重伤，4人轻伤。

根据《生产安全事故报告和调查处理条例》，这起事故算是“较大事故”；估计企业的总经理也要判刑，安全经理肯定要判刑啦。这个同行可是真的“苦逼”啊！

不知道从什么时候开始，企业安全负责人也成了“高危行业”。。。。。。

但是为什么国外的企业，安全事故率就那么低呢? 例如：美国的化学公司杜邦，它是我们从事工业安全管理的“楷模”。

我曾经与美国杜邦公司的“工业安全顾问”有过一年的合作（我七、八年前在一家新加坡造纸公司担任EHS经理），深知杜邦公司在制造业内的名气。因为，当年我们在山东日照的一家兄弟公司发生一起严重的工伤事故；当时造成3人死亡，企业被当地政府安监责令停产整顿（半个月）。为了提升安全管理水平，当时大老板让公司出钱请杜邦公司的安全顾问来审核，我做为广东公司的EHS经理全程跟进、学习了这个过程。

依据我的观察：美国杜邦公司的工业安全之所以做得好，主要有五个方面的原因。

第一，领导以身作则，它在杜邦叫“有感领导”。最危险的地方，领导先上。

第二，完善的安全管理体系，人人都不能违反；这是每个人的“责任”。

第三，整个公司形成了“安全文化”，领导带头遵守安全规则；员工必然效仿，并形成工作安全的习惯。

第四、 整个公司各级都建立了“安全委员会”，使得整个安全管理工作；“横向到边，纵向到底”不留死角。

第五、整个公司安全管理体系化，每个人都像一棵“钉子”；每个人都发挥出自己的作用，最后“整体的力量”显现出来。

杜邦公司成立于1802年，最初是生产黑火药。由于赶上了美国的“西部大开发”，美国政府需要修建铁路；大量地向杜邦公司订购火药，使得杜邦公司发展壮大。

由于公司的太快了，公司的管理层放松了对安全的管理；一次失误导致的爆炸，让杜邦公司的创始人埃留特.伊雷内失去了两个哥哥。由此，杜邦在1818年开始建立了三项政策和制度。

第一，管理层对安全负责的制度，即安全生产必须由生产管理人直接负责。从总经理、厂长、部门主管、车间主任、班组长对安全负责。而不是由安全部门负责！

第二，是建立了公积金安全保险制度即现在的工伤保险制度和安保基金制度。这就看出来我们现在的推出的“安全责任险”比杜邦落后了近200年。

第三，关注员工、关心员工，包括受伤害员工家属、子女抚养安置。这就是现在大家知道的“以人为本”的福利政策的最早版本。

第四，一项新的产品、工艺或一个新的工厂开工，必须由厂长或经理先操作，目的就是体现管理者对安全的承诺和重视。

自此，开始了杜邦影响全世界的“征程”。