@商山下 525楼 2014-08-12 20:04:53
楼主文字风格类似当年明月
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高看我了。

王有龄的“名”和“利”

虽然胡雪岩结交王有龄纯粹是一场“生意”，他将王有龄作为一个可以利用的“商品”，但是他们之间的感情，那二十年守望相助、绝不抛弃的誓言，绝对是“货真价实、真不二价”的。
如今王有龄死了，身为他最好朋友的胡雪岩，在好好照顾他家眷的同时，胡雪岩还要为他争两个字。这两个字，他们分别是：名和利。首先说“名”：说实话，这件为好朋友正名的事情，胡雪岩办起来还是很容易的。根据清朝的法度，朝廷在表彰忠烈的时候，自然有一套正规的恤典。而像王有龄这样的“杰出代表”，自然受到了朝廷的重点照顾。除了给予一笔不菲的奖金外，那些赐谥、立传、祭祀之类的事情，更是一件也不能少。除此之外，在胡雪岩的强烈建议下，朝廷赐予王有龄子孙“骑尉”的职务，并且世袭罔替，一直到大清朝倒闭为至。
当然了，除了替王有龄讨要“荣誉”外，对其他人的“惩罚”，胡雪岩也是毫不客气，甚至不惜越权，也要拼死一战的。这位让胡雪岩咬牙切齿、痛恨一生的人，就是“安越军”的最高统帅——李元度。
在胡雪岩眼中，如果不是李元度见死不救，始终不从江西出兵，杭州城也不会弹尽粮绝，杭州城也不可能会失守；此外，李元度做着浙江的官，拿着浙江的饷银，却给江西的官员卖命，这是一个什么情况！如果不狠狠处罚他，王有龄的在天之灵何以安息！浙江所有的百姓何以平愤！大清的“忠君报国、士为知己者死”的精神何在！
在胡雪岩的全力攻击下，左宗棠与曾国藩最终接受了他的意见，他们全力弹劾这个叛将李元度，最后让他发配充军，并且差点客死异乡。出气了，胡雪岩的这口气，它终于出来了！以上，王有龄的“名”也有了，胡雪岩的“气”也出了，那么下一步，就该补偿王有龄的“利”了。殊不知，对比于王有龄的“名”，他的这个“利”，还真不是一般的难办。首先，咱们要先弄清楚一个问题，王有龄在活着的时候，他到底有多少钱？说实话，还真的不少。虽然在《清史稿》等文献的记载中，王有龄绝对不是一个贪官，但是，他好像也不缺钱，像“两袖清风、铁面无私”这样的词汇，好像也跟他挨不上边儿。像王有龄这样的一品大员、封疆重臣，他要是没有钱……不管你们爱信不信，反正我是不信的。
不管怎样，王有龄还是有不少的积蓄，他都放到哪里去了呢？
当然是放在了胡雪岩这里。

根据王有龄家属的说法，王有龄的大部分积蓄都交给了胡雪岩，放在了阜康钱庄里。当然了，王有龄的这种做法，就相当于是一种投资。王有龄相信胡雪岩的本事，再加上他们之间非同一般的关系，所以王有龄非常信任胡雪岩，知道他不会辜负自己的厚望，会给自己一个不错的“收成”。
话虽如此，但是现在的问题是，王有龄去世了，那些他生前转托胡雪岩管理的钱，还算不算数呢？你胡雪岩会不会昧着良心，把这笔钱私吞了呢？
这些问题，王有龄家属和那些亲戚、朋友们，迫切想知道答案。
说实话，胡雪岩绝对是一个值得生死相托的好朋友，他也没有打算私吞这笔钱。但是现在实话实说，他也有自己的苦衷。
原来，在这种兵荒马乱的岁月里，放出去的钱很难收回来，就算能够收回来，但大家都有困难，所以胡雪岩只能够先收一半。因为这个原因，王有龄生前的所有钱财，总是很难顺利回笼。
话虽如此，但王家的人却不这么想。
这些王有龄的亲戚朋友们，他们只是单纯地认为：王大人向你胡雪岩手里投钱的时候，你可没说有这些困难；现在人走茶凉了，你连个说法也没有，这怎么对得起王大人的在天之灵？
后来，在这些王家亲属朋友的故意宣扬下，胡雪岩借钱不还这件事情，闹得是满城风雨。到了最后，大家一致认为，胡雪岩这是过河拆桥、落井下石，而且还有更难听的，说胡雪岩这么做，是不念旧情、丧心病狂，简直就是欺负王家剩下的孤儿寡母。
这些谣言是胡雪岩无论如何也吃不消的，而他自己也彻底地慌了。
要知道，胡雪岩是一个生意人，生意人最重视的就是“守诚信、重承诺”；而且他现在还处于左宗棠的“观察期”，要是不赶紧澄清这些事实，恢复自己的名誉，不用别人动手，只要左宗棠“倔驴”脾气一上来，他就立刻死无葬身之地。
好在虽然整个杭州城闹得是满城风雨，但是王夫人还是非常“信任”胡雪岩的。在王夫人的出面澄清下，只要胡雪岩能够帮夫君追回十万两银子，就算对得起他的在天之灵了。
如果放在以前，这区区十万两银子，对于胡雪岩而言根本不算事儿。但是现在不行呀，如今杭州城百废待兴，胡雪岩又不断地捐钱捐粮，所以他手中的现金现在所剩无几，根本就无法拿出这么一大笔银子。
虽然困难无比，但是胡雪岩知道，这是自己挽回名誉的最后机会，即使再困难，胡雪岩也要去做。否则的话，他的信誉就会一落千丈，以后谁还敢跟自己做生意，谁还敢把钱放在他手里？
从那以后，胡雪岩就拿着王夫人的那些欠条，开始了自己漫长的讨债之旅。当然了，有阜康钱庄的信誉、王有龄的荣誉在，这些借出去的汇款，都很容易收回来了。但是，这其中的一笔，一笔五万两银子的巨款，却始终收不回来。
因为这笔钱存放的地点，已经超出了胡雪岩的管辖范围，而且即使他有左宗棠撑腰，这些人也拒不还钱。因为在他们的背后，则有一个庞大而复杂的利益群体，在给这些人撑腰。
这些“欠钱不还”的人，就是已经存在了数百年、大清最古老的金融信誉机构——票号。

第十七章 善后风波

票号的由来

在没有银行的古代，特别是清代，如果我们想存钱，只能去“北票号、南钱庄”去存。“钱庄”咱们前面已经介绍过了，现在我们再对“票号”作一个简单的介绍：
票号 ,又叫票庄或汇兑庄，是一种专门经营汇兑业务的金融机构。根据历史书的推断，票号产生于明末清初，成形于乾隆、嘉庆年间，最后在道光年间正式出现。道光初年在山西平遥成立的日升昌票庄，是中国第一家票号，更是中国现代银行的开山鼻祖。
随后，在山西平遥、祁县、太原等地，又纷纷出现了无数的票庄。后来，在这些山西晋商的团结一致下，他们彻底垄断了这一新兴的产业，通称天下票庄为“山西票号”，外国人更是直接称其为“山西银行”。
毫不夸张地说，在鸦片战争爆发、资本主义没有来到中国前，这些“山西票号”们，他们一度操纵了整个大清王朝的经济命脉。然而，票号这一切的丰功伟绩、光辉岁月，都伴随着南方市场经济的风生水起，而被画上了一个凄惨的句号。
在南方钱庄兴起之前，票号一直是封建经济的重要金融机构。既然票号那么重要，那么它的业务重要基地，自然就在北京；而都扎根帝都了，自然要找最大的人、最牛的人做生意了，所以票号的主要业务对象就只有三种人，即清政府、皇亲国戚、达官显宦。
对比北方的票号，南方的钱庄正好相反，它们的业务对象主要是平民、商户、低级别的官员。
说到这里，咱们就不禁要问了，票号与钱庄，它们明明都是借钱的单位，服务对象却如此的南辕北辙、相差十万八千里，这里面的原因，到底是什么呢？
原来，稍微懂点儿地理、历史、经济常识的人，都能看出里面的端倪来。
自唐朝的安史之乱、两宋的变迁后，为了躲避战乱，中国的人口就开始了大规模南迁，再加上南方人特有的经济头脑，所以到了中国明、清时期，南方的经济地位越来越重，以至于到了最后，北方逐渐丧失了经济中心的地位，却保留了政治中心的地位，这种中国特有的格局，直到现在也依旧如此。
在这种格局下，即使钱庄和票号都是银行性质的机构，但是由于南北方的差异，票号多官贷，钱庄多商家，这也构成了其南北争霸的局面：票号的势力不到江南，钱庄的势力也不许过江北，这也是它们之间公认的格局。
但是，虽然钱庄与票号的经营模式一样，利润分配一样，挣钱路数也一样，但是只要一细对比起来，钱庄每年的所得利润，与票号每年的利润相比，差了无数个等级，甚至根本无法相提并论。
这到底是怎么回事呢？
原来，虽然钱庄与票号都是与银子打交道的公司，但是它们的做法，却根本不同。
首先，票号与钱庄一样，它也替官府管理一部分金银，而且无论时间多长，也都算短期存款，所以根本不用支付利息。而这些白来的银子，也会成为这些票号运营的资本。
可见，单从这个方面比较，票号与钱庄的运营模式是一样的，但是，对比它们的其他客户，咱们就能看出其中的端倪了。
来钱庄存钱的人，他们都是一些穷苦百姓、普通富商，他们非常注重钱庄的那点利息，甚至把存钱这种行为当成了一种投资的手段；而来票号存钱的，都是那些皇亲国戚、达官显宦，还有外省的一些豪强、富商。
要知道，这些人来北京存钱的目的，只是觉得世道太乱，怕自己的银子被别人抢走，所以才把自己的身家性命存在北京，存在这座“理论上”不会被攻陷的京师里。
因此，这些人存钱的目的很明确，就是要保住本钱，至于利息等其他的问题，则不在这些人的考虑范围内，所以他们要的利息特别低。
除此之外，在挣钱、放贷这个方面，票号与钱庄一对比，那根本就是一个在天上，一个在地下，它们之间根本没有可比性，且相差了无数个等级。
票号是如何“生钱”的呢？当然也是通过放贷。但是，对比钱庄小打小闹的放贷，票号每笔放贷都异常凶猛，它们主要是放“京贷”，放那些大清官员们的贷。而且，这种放贷的利息，那是相当的高，甚至高到了匪夷所思的地步，比现在任何的高利贷，都要可怕得多。
比如说，你跟山西票号借了一万两银子，这个高利息咱们先单算，在拿到这笔现金前，人家直接拿回三成的回扣。也就是说，明明你借了一万两银子，但是票号只给你七千两，到还款的时候，你还得按照一万两的利息来还钱，谁让你急着借钱呢！
可见，票号的利息如此之高，比现在任何的高利贷都要可怕！但是，那些借钱的人，他们倒是心甘情愿，且无怨无悔的。
因为向这些票号借钱的人，以那些京城的穷翰林、郁郁不得志的官员为主，只要他们一当上官，完全可以连本带利、全数归还。
咱们以曾国藩为例，虽然他后来官运亨通，当上了四省总督、两江总督、直隶总督，可算是位极人臣、甚至有点功高震主了。但是在曾国藩年轻的时候，他也曾经跟无数北漂一样，也曾穷困潦倒、家贫如洗、一蹶不振，甚至没有未来。
那么，对于曾国藩这种穷鬼，票号到底借还是不借呢？
当然借！
咱们前面说过，虽然曾国藩现在穷困潦倒，但终有发达的希望。何况，大家都在江湖混，什么事情没有见过，今天贬入冷宫，明日就可能位极人臣，再者说了，这种“雪中送炭”的情谊，可比什么都可贵。
还是那句话，只要你信誉够硬，我就贷给你一生幸福！
那么，万一曾国藩赖账，他就是没有钱还，这又要怎么办呢？
这个问题基本上不可能出现。如果一个穷翰林要借钱的话，一定要有人担保。而这个担保人，普通人是不行的，他一定要是个京官。只要这样，票号的人才能踏实地借钱，要是万一不还钱了，这些票号就会到都察院去参上一本，绝对让这个担保人吃不了兜着走。
那么，万一这个担保人也反水了，他就是耍无赖，不还钱，这又要怎么办呢？
这个问题，也基本上不可能出现。如果担保人反水，穷翰林不还钱，最后也没有人管的话，那么这些票号就会联合起来，说做官的不讲信用，从此再也不借。如果照此下去，那些同样需要借钱的穷翰林们，他们自然不会坐视不管，最后帮助票号一起讨债。
当然了，虽然票号的运营模式非常完美，但它也是有瑕疵的，也是有商业风险的。比如说，新官上任的时候，如果不幸出现了事故，他在路上死掉了；或者是贪污太狠，让上面革职查办了等。而一旦出现这种情况，朝廷统一认定为“天灾”，那些担保人也不会去承担，所以只能票号自己去赔钱。
话虽如此，但是这种微乎其微的“天灾”，票号又能遇到几回呢？而因为这些年战乱不断，那些存钱进票号而不幸死去的人，票号倒是遇到了不少，而对于这些人最后的遗产，票号却彻底换了一副嘴脸，即：能赖就赖，能不还就不还。
对于这些有朝廷撑腰的“无赖”们，胡雪岩能够讨回王有龄最后的遗产吗？

票号的讨债之旅

咸丰七年（1857年）时，为了对抗咄咄逼人的太平军，咸丰皇帝下令，封何桂清为两江总督，兼职江苏、安徽、浙江三省的巡抚。而在何桂清的影响下，王有龄的官职也发生了变化，他也成功地加官晋爵，成为了江苏的一省之主。
当然了，王有龄绝不会满足这么一个小小的官职，他的目标很明确，那就是去京师，去帝国的中心当官，最后位极人臣、光宗耀祖，成为全中国的焦点。
为了这个目的，王有龄就委托胡雪岩让他替自己转五万两银子去京师，存在京城的一家票号里，而对于胡雪岩提出的“盲目投资、无花无果”的质疑，王有龄这样解释道：“反正我早晚也得去京城，这笔钱早晚会用到，就先存在那里吧。”
就这样，这笔五万两银子的巨款，就在胡雪岩的经手下，一直留在了京城。
可是现在，王有龄再也用不到这笔钱了……
那么，胡雪岩是不是能重新取回这笔钱呢？
一个字形容：难。
虽然京城的这家票号是胡雪岩的好朋友开的，但是他这位同行的“职业操守”，却跟其他的票号一样——胡搅蛮缠、彻底耍赖。
要知道，王有龄最初把钱汇过去的时候，原本是有存折的。可是后来，由于忙于战事，王有龄就把存折弄丢了。
虽然王有龄原本打算让这家票号给自己补办一张，但是由于战事的不断恶化，这件事也一直没有办成。直到王有龄战死沙场，这个存折也没有补办成功。
如果王有龄还活着，那么这一切都好说，再补一个存折便是。但是现在王有龄死了，正所谓“死无对证”，而且这家票号的信誉，也不是特别的好。
活着的王有龄，是在任的巡抚，票号自然要巴结他；但是现在王有龄死了，这家票号也就换了一副嘴脸了。而替王有龄要钱的胡雪岩，虽然在浙江一带算是一位响当当的人物，但是在这座雄伟的京城里，充其量也就是一个“四等公民”。所以这家票号根本不把他放在眼里，并且对胡雪岩嗤之以鼻，不屑一顾。
好在胡雪岩的心理承受能力足够好，毕竟在人家的地头上，胡雪岩没有第一时间发飙，他只是告诉这间票号掌柜的：“你这么干是不对的，大家都是开钱庄的，要想把生意做大做强，第一要讲信用；第二要讲交情；第三要讲关系。如今你既没有诚信，也不管交情，甚至故意与我扯开关系，这样怎么可能做大做强呢？”
一听这话，票号掌柜的立刻就火了，他明明白白地告诉胡雪岩：“第一，我的诚信就是这样，关你屁事？第二，咱俩关系很一般，别跟我套近乎！第三，
你爱找谁找谁，没有凭证，老子就是不给钱，你能咋地！”
算你狠，这笔钱我要是拿不回来，老子未来跟你一个姓！
怒气冲冠、满腔愤恨的胡雪岩，他立刻写信给左宗棠，请求他出马，去跟这家票号打声“招呼”，念在王有龄为国殉难的份儿上，照顾他的遗孀。
左宗棠看到这封求救信后，当时就急了：怎么着！堂堂大清天子脚下，居然有这等撒泼耍无赖的混蛋！左宗棠立刻上疏朝廷，请求严惩这家票号。
后来，当朝大臣的和稀泥，这件事情最终大事化小、小事化了，毕竟以那些人的势力，一个左宗棠，再加上一个胡雪岩，怎么能够与这群人对抗呢？到了最后，因为这家票号如数地归还了那五万两银子，所以这件事情也就不了了之了。
不管怎样，胡雪岩终于完成了这一艰巨的任务，将好友的钱全数奉还。王夫人被感动得热泪盈眶、不能自已，而其他人看到胡雪岩的表现后，他们也全都明白了胡雪岩的为人，这绝对是一个值得生死相托的好朋友、好知己。
在这件事情后，那些重创胡雪岩的流言蜚语全都烟消云散了，而阜康钱庄的信任危机问题也就彻底解决了，胡雪岩的生意开始步入正轨，并且越做越大了。
事后，胡雪岩花费重金替王有龄修了一个巨型坟墓，并在上面雕刻上了王有龄所有的英雄事迹，算作是对亡友尽的最后一份心意。
可惜的是，由于王朝的兴替，人员的变迁，现在这座显赫一时的坟墓，已经消失在了历史的长河里。如今的我们，只能通过历史记载上的只言片语，来重新回忆王有龄与胡雪岩，回忆他们之间那段生死相托、荣辱与共的岁月了。
狂笑一声，长叹一声，忧郁一生，悲哀一生，唯有你王有龄，才能与我生死与共！
百年之后，不论真假，王有龄与胡雪岩的故事，依旧永恒……

剃眉风波

处理完了义葬，告慰了王有龄的在天之灵，胡雪岩立刻提出了自己的第二件事——赈济灾民。
对于自己这种“搀行夺市、越俎代庖”的行为，胡雪岩对左宗棠解释道：“只有大家齐心协力，把杭州城的经济繁荣搞上去，我们生意人才能有前途，才能有璀璨的未来。”
一听这话，左宗棠也觉得这是一件好事。虽然赈济灾民本不是一个小小的商人该管的事情，但是现在朝廷没有能力，也没有财力去这么做。如今胡雪岩却主动请缨，自愿为朝廷排忧解难，左宗棠当然欣喜若狂、乐观其成。所以到了最后，左宗棠高度表扬了胡雪岩一番，还称赞他有良心、有眼光、有见地。
有了左宗棠的首肯，胡雪岩立刻开始行动了。他在杭州城各处，支起了很多大锅，准备开设粥场，赈济施粥，救济那些无米下炊、饥肠辘辘的杭州百姓。
然而，胡雪岩万万没有想到，自己的这一善举，竟然施出了一条人命。
故事还得从头说起：
最开始的时候，胡雪岩的这种施粥之举，确实受到了老百姓的夹道欢迎。从第一天开始，就有无数的市民来这里领粥喝，甚至毫不夸张地说，很多穷困潦倒、无依无靠的百姓，干脆以领粥这种办法作为自己唯一的生活方式，以渡过这一难关。
但是，随着时间的不断延长，胡雪岩惊讶地发现，自己这么玩儿命地熬粥，就是把熬粥的师傅累瘫了，也无济于事呀，所以到了最后，胡雪岩决定了，他不熬粥了，改向灾民施米了。
为了更好地向灾民们施米，胡雪岩选择在杭州城内的江干、胡墅、上城、中城、下城等地施米。增加五个施米的地点本来是一件好事，可是后来，正是胡雪岩的这种疏失，彻底导致了一场满城风雨、群情激奋的大风波。
胡雪岩施米的消息，很快就传遍了全城。杭州城内那些穷困潦倒、无依无靠的难民们，立刻接踵而来。在他们的“帮助”下，无论是哪一个施米点，都是川流不息、人满为患的。而为了应付这些领米的人，胡雪岩还专门制定了一套取米的流程。
这个取米流程是这样的：首先在一个特地的场所，填报自己的姓名、年龄、家中人口数，然后领相应的米票；最后，再拿着这个米票去领米。
虽然这个领米的办法还不错，但是胡雪岩明显低估了那些奸诈小人的智商。因为有五个领米的地点，这些奸巧之人就趁机钻各种空子，不仅五个地方都去领米，而且还虚报人数，导致米粮分配极不均衡。
因为领取的米太多了，这些奸巧之人根本就吃不完，所以他们就做起了买卖。这些人不仅高价把米卖给别人，还低价雇佣人去胡雪岩那里领米，好从中赚取巨额的差价。
好好的施米善举，经过这些奸巧小人一搞后，不仅杭州城的社会风气开始动荡起来，真正需要领米的穷困百姓们，也流露出了自己的焦躁与不安。以至于到了最后，真正需要的人领不到，而这种小人却变得越来越多，甚至到了无法控制的地步。
面对这种即将崩溃的局面，胡雪岩急得不行。在一顿“病急乱投医”后，胡雪岩接受了手下人的建议，想出了一个非常好的办法，即：凡是领过米的人，就要剃去一些眉毛，这样再来领米的时候，一眼就能认出来，也不好再做假了。
事实证明，这不是一个“好”办法，却是一个无比“馊”的主意。
当时在领米的人中，有一个穷困潦倒的秀才。虽然这个人有功名在身，但是再牛的好汉，也要为五斗米折腰，所以到了最后，这个秀才也只能去排队领米。
后来，当这个穷秀才背着米回到家后，妻子看见他脸上少了一些眉毛，她就满脸不悦，就狠狠地奚落了他一番：“古人有云，身体发肤、受之父母；不敢毁伤，孝之始也。如今为了一点米，你居然把眉毛给剃了，简直白读了一肚子的圣贤书。”
听到这些话后，这位穷秀才气得浑身颤抖。他本来就觉得委屈，再加上妻子这种冷嘲热讽的言语，这些更让他一时想不开。当天晚上，这位穷秀才就在无比的懊恼中上吊自尽了。
穷秀才这一死，他自己算是解脱了，胡雪岩却彻底麻烦了。
穷秀才自杀的消息传出后，立刻引起了人们的共鸣。大家普遍认为，你胡雪岩给人家这么一点米，却要把人家的眉毛剃掉，这就是在侮辱穷人的尊严，伤害了他们的自尊心。再加上一些其他的流言蜚语，说那些施米局的人故意克扣施米，而且还当面侮辱穷人，甚至自己监守自盗，直接偷米出去卖……
天塌了。
要知道，这些猛烈的言论，侮辱穷人的事情，立刻引起了一场轩然大波，一时间群情激奋，大家都跑到阜康钱庄门口，嚷嚷着要胡雪岩给一个说法，还要拔去那些施米人员的眉毛。
面对这种场面后，如果换成一个别人，估计早就跑路了。但是胡雪岩清楚，如果现在自己跑了，那么这个局面就再也无法收拾了，所以为了自己的钱庄，自己的信誉，胡雪岩也必须站出来。他要当面澄清这件事情，还大家一个公道。

但见在这愤怒的人群中，胡雪岩毫无惧色地走了出来。他双手作揖，先给大家鞠了一个躬，然后一没有推卸责任，二没有追究出主意的人，三没有威胁恐吓说以后不发米了，他只是告诉大家：现在出了这么一个乱子，这件事情是我们不对，米是我发的，剃眉毛也是我同意的，这种做法确实不妥，所以现在出现了什么事情，都由我亲自承担。
除了当面赔礼道歉外，胡雪岩还给每位剃了眉毛的乡亲奉上十两银子，以表示自己的最深的歉意，恳请大家原谅。
胡雪岩的这种诚心诚意的精神，彻底感动了在场的每一位百姓。大家都觉得这件事情本来就是一场误会，胡雪岩的确是无心所为，而且他也有心改正，于是大家领了这十两银子以后，也就逐渐散去了，而这场轰轰烈烈的剃眉风波，也就彻底平息了下来。
事后，我们从胡雪岩的这些举动中，我们能够看出来，胡雪岩绝对是一个说到做到的人，更是一个信守承诺，绝不推卸责任的人。他不像现在的有些商人，嘴巴上说的比谁都好听，一旦动真格的，跑得比兔子还要快，天天干那种为富不仁的事情。
因为胡雪岩一生舍得钱财，更懂得与他们分享，所以杭州的百姓们都很喜欢他，大家都尊称他为“胡大善人”、“胡大财神”，更是对他敬仰万分，杭州城的河边上，更是特意为他立了一块石碑呢。
殊不知，为了立这块石碑，胡雪岩还狠狠地打了一场“架”。

举办义渡

在胡雪岩的无数的善举中，虽然有“剃眉风波”这种让他不愉快的事情，
但更多的事情，则是让胡雪岩欣喜若狂、深得民心的。而这一次胡雪岩的善举，就是在钱江上修了一座桥。在同治三年（1864年）前，钱江上是没有桥梁用来通行的。那个时候，
老百姓要想渡河，只能靠船这种最原始的交通工具。
话虽如此，但是大家都知道，在这个浩瀚的大江中，船只就像是一片浮叶，一个巨浪过来，那就彻底没了，何况还是“小船”这种更加渺小的交通工具。乘船的危险系数，也就可想而知了。
正所谓“无风三尺浪”，即使是风平浪静的日子，钱江依旧是波涛汹涌、水流湍急；而一旦碰上大风大雨的天气，狂风卷着巨浪扑面而来；似银河决口，大海倒悬；又如同万马奔腾，飞驰而下；又似巨龙入海，惊涛骇浪，卷起无数尘沙。
总之，钱江那声音，那架势，让人真想放声高歌一曲：“风在吼，马在叫，钱江在咆哮，钱江在咆哮……”选择这种天气强行渡江者，绝不是征服自然的勇士，更不是打破常规的英雄，而是嫌自己活得太长。
实际上，更让当地老百姓害怕的，不是钱江的“天灾”，而是“人祸”。准确地说，是那些“黑司机、黑船夫”们惹的祸。
比如说，在雇佣船夫过江前，大家都商量好了价钱，也签署好了协议，按理来说，应该是没有问题了。但是，只要是小船来到了江心，这些船夫们就再也不开了，船老大更是开始威胁大家，说什么“哥们儿家中辛苦，大家多多包涵，再给几个小钱，否则自己游回去”之类的话，趁机狠狠地勒索一番。
一般在这种情况下，对方人多势众，本方屈指可数，所以当地的百姓只能忍了，他们只能再交一笔钱，买自己一个平安。后来，随着这种事情的不断升级，老百姓们怨声载道、苦不堪言，而当地官府收了这些船夫们的“好处”，他们官官相护，先是对这件事情敷衍塞责，后来就不理不睬了。
这种官府消极应对、行政不作为的局面，一直到胡雪岩出手为止。
早在胡雪岩当学徒的时候，他就深知这种“黑船、黑司机”的劣迹。那一年，胡雪岩从杭州回老家，他也同样要坐船过江。
在这次乘船渡江的途中，当这艘船到达江中心的时候，船老大就开始故伎重施了，但见他把船桨一扔，开始玩命诉苦，最后开始挨个要钱。
在这种情况下，胡雪岩知道“好汉不吃眼前亏”的道理，只能乖乖掏钱。但就在这个时候，胡雪岩惊讶地发现，自己的钱包被人偷了，他身上所有值钱的东西也全部丢失了。这样一来，胡雪岩彻底的身无分文了。
因为身上没钱，胡雪岩自然付不起“第二次”摆渡的钱了。所以到了最后，胡雪岩实在是没有办法，只能苦苦哀求、好言相劝，希望这位“好心”的船老大，能够放自己一马。

可惜的是，不管胡雪岩如何装可怜、博同情，这位船老大还是不肯放过他。船老大逼着胡雪岩把自己的衣服脱下来，用来抵押自己的船费，而且由不得胡雪岩不同意，这位船老大直接动起了手，准备强行剥光胡雪岩所有的衣服，让他一丝不挂，光着腚下船。
眼看胡雪岩就要颜面荡然无存，就在这个时候，胡雪岩旁边有一个衣着华丽的商人，实在是看不下去了，所以他掏出自己的钱，代替胡雪岩购买了一张船票，这才保住了胡雪岩的清誉和颜面。
事后，胡雪岩顺利回到家后，他直接被气得卧床不起了，还差点儿气死过去。幸亏金老太太请得名医为他调治，胡雪岩这才慢慢地康复过来。后来，在家人的不断劝说下，胡雪岩这才渐渐释怀了。
但是，每每想到这件事情，胡雪岩都会咬牙切齿，久久不能释怀。胡雪岩清楚地知道：这是他自出生以来，受到的最大的耻辱。从那以后，只要胡雪岩从这个渡口经过，他就想发自内心地大吼：“你们这些该死的黑船夫，给我等着！”
后来，胡雪岩的生意越来越好，他也渐渐的有权、有势、有钱了，而就在这个时候，胡雪岩清楚地知道，自己报仇雪恨、洗刷屈辱的时候到了。
同治三年（1864年），借着在杭州城行善举的时机，胡雪岩突然宣布，他要在钱江兴办义渡，让老百姓们免费乘船渡河。
为了履行自己的诺言，胡雪岩先后共掏了十万两银子，先在杭州廊庙与西兴之间，修建了一个巨大的渡船码头。然后胡雪岩又购买了数艘“方头平底渡船”，用来当作这里的运输船。
这种“方头平底渡船”，是当时西洋的最新科技产物。它不仅速度快，而且行驶更加平稳，所以一经推出，立刻受到了当地老百姓的欢迎。而且胡雪岩对摆渡者分文不取、一律免费，这更加受到了当地百姓的夹道欢迎，甚至是顶礼膜拜。大家可以试想一下，有了这种免费、安全且平稳的大船，谁还愿意坐那些黑心、危险且颠簸的小船呢？
这一下子，轮到那些黑船夫们着急了。
从胡雪岩颁布这一政策第一天起，这些靠摆渡为生的黑船夫们，就没有睡好一天觉。如今胡雪岩让渡船免费了，这不是砸了自己的饭碗吗？如果照此下
去，自己就彻底没有了收入，我们且不是要饿死街头、暴尸荒野吗？
于是，为了共同的利益，这些黑船夫们聚集在了一起。他们商量着未来怎么办，如何才能阻挠、破坏这次义渡的进行。当然了，这些黑船夫们也非常清楚，自己的所作所为，根本不得民心，所以“明”的抗议，那肯定是没有用的，所以只能玩儿“阴”的，只能暗中破坏胡雪岩的这一善举行动。
就这样，在一个伸手不见五指的黑夜，这帮黑船夫们，他们偷偷地来到了胡雪岩刚刚修好的码头上，将这里的建筑物全部砸毁。
第二天，当胡雪岩知道此事后，他愤怒得脑袋直冒烟，声称一定要让这些犯罪的人尝到血债血偿的滋味；而当地官府得知此事后，他们虽然想袒护这些船老大们，但是他们更怕胡雪岩，所以到了最后，他们迅速立案追究此事。没过多久，官府就缉拿了几个为首的破坏分子，而其他从犯们也得到了应有的惩罚。
从那以后，那些黑船夫们彻底害怕了，再也不敢造次了，而胡雪岩的码头工程，终于可以顺利进行了，他终于可以为百姓办义渡了。
关于义渡事件，很多人就会说了，这么子虚乌有、充满神奇色彩的故事，是不是后人为了替胡雪岩歌功颂德，才演绎出来了这么一段“莫须有”的故事吧。其实不然，在中国的历史文献中，有很多关于这件事情的记载，胡雪岩的这次善举，完全称得上证据确凿，也实事求是。
段光清的《镜湖自撰年谱》中记载：“胡在钱江义渡的捐簿上首写捐银十万两，此事不做则罢，做必一劳永逸，至少能使受益五十至一百年。”如今的这段文字，依旧保存在杭州旧渡局的石碑上，它上面还刻着这次捐献者的姓名、银两，以及相关的事情等，这都是有据可查的。
除此之外，在光绪八年（1882年）应宝时撰写的《铸钱塘江义渡碑记》中，也对这次钱江义渡的情况，作了一个专门的记载：“钱塘义渡古未之有，同治三年，粤匪初退之后杭绅胡光墉时方主善后事，垂念钱塘江中，渡船以多得钱为利，人众载重，又不论潮涨风大，黑夜贪渡，往往至倾覆，虽悯之无法可拯也……”
上述这些记录，就是胡雪岩此次善举的重要证据。
那么，我们不禁要问了，胡雪岩频繁地熬粥、赠米、修码头，他这么频繁地“乐善好施”，除了普度众生、积攒功德外，他难道没有其他的目的吗？

@xcgzyj 544楼 2014-08-20 08:15:27
顶楼主！
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谢！

乐善好施的真正原因

乐善好施，不管胡雪岩是从商业角度，还是从个人角度来说，都是一个十分高明的办法。从个人角度来说，多做善事，广交朋友，不仅能认清“钱财乃身外之物”的道理，还能够寻得人生真正的朋友，去成就一番自己的事业；而从商业角度讲，社会的各种慈善事业，这不仅有着不言而喻的宣传效果，而且还能够打出自己公司的品牌，让自己的事业无往而不利，更上一层楼。
但是，对于胡雪岩的这种善举，很多人就会说了：胡雪岩之所以这么乐于助人，一是为他的公司打广告；二是他天性如此，他就是这么一位热心肠的人，所有这种“乐善好施”的行为，他很乐意去做，他也喜欢去做。
那么，笔者就要问了，胡雪岩这种乐善好施、助人为乐的性格，到底是天生的呢？还是后天养成的呢？
当然不是天生的，要知道，胡雪岩跟你我一样，也是爱惜自己东西的人，哪里肯轻易送给别人。笔者觉得相信，胡雪岩在第一次帮助别人的时候，他也要考虑很长的时间，也要向人类的自私之心挑战，而且要战胜这种劣根性，岂能说变就变。
但是，生长于贫穷家庭的人，才知道贫穷的痛苦；经历过战乱的人，才知道流离失所的可怕，而只有经历了这种痛苦与煎熬后，在看见别人吃苦之际，才能感同身受，去真正地帮助他们。
综上所述，笔者相信，胡雪岩在杭州的所有所作所为，不是炒作，更不是表演，而是他发自内心的表现。
单凭这一点，胡雪岩也绝对称得上是一个“圣贤”。
当然了，作为一个商人，还是一个聪明绝顶的商人，那么商人的任务是什么呢？就是赚取更多的钱，这才是根本。而只有对消费者下功夫，才能最大程度地得到他们的支持，最后赚取他们的钱财。要知道，在当时信息极度封闭，基本就是两眼一抹黑，在道听途说的背景下，胡雪岩的这种种善举，也可以说是一种炒作，一种企业的宣传而已，但就是这种“善意的谎言”，却让胡雪岩得到了不少实惠。从那以后，所有人都承认他是一个好人，一个胡大善人，也没有一个人去怀疑过他，而在百姓中口碑如此之好，胡雪岩的生意，怎么可能不兴隆，不财源滚滚呢？
单凭这一点，胡雪岩也绝对称得上是一个“商业鬼才”。
好了，既然杭州城的重建工作已经结束了，伤心的话题也过去了，咱们就聊一下轻松的话题，聊聊胡雪岩是如何做生意的，看看这位一穷二白、穷困潦倒的小商人，他是如何做到富可敌国，成为大清第一“红顶商人”的。

第十八章 “红顶商人”成功的秘密


胡雪岩的生意经

人们常说，学历代表着能力，但是在今天这个错综复杂的社会中，我们除了要提高自己的能力外，更要提高自己的“悟性”，因为只有这个方面提高了，我们遇见事情的时候，才能够不停地去琢磨，思前想后看问题，最后创出自己的一片天地。
胡雪岩，他就是一个“智力”不够，但是“悟性”却极高的主儿。
胡雪岩的悟性很高，而且他的悟性来源于生活，来源于那些耳闻目睹、可有可无的小事情。在别人眼中，这些不过是茶余饭后的扯淡，但是在胡雪岩眼里，这些烦琐的鸡毛蒜皮的小事，可是蕴含了无限的商机呀。而胡雪岩更是善于琢磨其中的意思，还把这些东西运用到实践中，最后形成了一套独特的“商业理论”。
在胡雪岩还是学徒的时候，某一天早上，他在西湖晨练时，遇见了有人在对练太极。这种神奇的中国功夫，立刻吸引了胡雪岩的注意力，他越看越新鲜，越看越觉得神奇，最后彻底入了神。
在胡雪岩的眼中，这种太极太“神奇”了，一个瘦巴巴的老头，一掌就撂倒了一个人高马大的壮汉，我要是也学习了这种功夫，那还不天下无敌了？虽然事后在老者的讲解下，胡雪岩才豁然开朗，原来不是这门功夫如何的犀利，而是太极知道如何“借力用力”，借用别人的力气，最后干掉对手。
好了，太极的故事讲完了，如果换成一个别人，也就该继续跑步，回家吃饭了，但是胡雪岩却喜欢继续琢磨呀。在苦思冥想数天后，胡雪岩终于豁然开朗，得到了属于自己的“真理”，并且在未来很长的一段时间里，胡雪岩都将把这个真理，运用到自己的事业中。
所谓的“借力用力”，不一定要干掉对手，也可以运用对方的力量，来帮助自己实现目的。
因为 “顿悟”，所以胡雪岩相中了王有龄，并且不惜一切代价地帮助他，因为胡雪岩清楚地知道，王有龄就是他需要的“力”。
要知道，杭州城内有那么多的钱庄，为什么大家单单选中阜康钱庄，因为阜康钱庄的背后有王有龄。有王有龄这位大清的封疆重臣，所以大家觉得放心，才把钱存给胡雪岩；也因为有王有龄的这个“力”，胡雪岩的生意才能蒸蒸日上，也就是为什么王有龄战死后，胡雪岩要千方百计地傍上左宗棠了。
借力使力、借风行船，如果想发展自己的事业，那就必须要找到属于自己的“力”，否则一切都是免谈。
通常，我们这种一般人听故事，只关注事情本身的趣味性，根本就不理解其中的真正含义；而且，我们一聊起以前的事情，总是能够夸夸其谈，将整个事情的来龙去脉，说一个明明白白，但是我们却不深究其中的奥秘，更不会去想这些历史的经验和教训，最后只能重复着历史的错误，进而深陷迷途，彻底不能自已。
反之，像胡雪岩这种不太读书的人，反而脑筋更加灵活，听到事情会闻一知十，也会去想这些事情背后的真正含义，这是很了不起的，真正达到了“活学活用、学以致用”的境界。
但是，虽然胡雪岩很聪明，他也是一块读书的料，但是他的聪明，终究是“小聪明”，而不是“大智慧”。
学海无涯，虽然读书者未必都能成功，但是不读书者，肯定一辈子没戏；即使胡雪岩能够凭借自己的小聪明，建立一个庞大的经济帝国，但是他毕竟没有读过书，很多事情他想不通，很多道理他也不可能明白，这些巨大的隐患，给他的结局埋下了一个深深的伏笔。
胡雪岩的经济帝国最后崩溃的根本原因，就是因为他读书少，视野狭窄。
早知如此，何必当初……

坛子的故事

除了顿悟出“借力使力”外，胡雪岩还从一个更好玩的故事中，领悟出了一个商业上的大道理。
有一次，胡雪岩在茶馆喝茶，他听见别人说道：“你们知道吗？有一个姓王的穷书生，他竟然娶到了一个金店老板的千金，你们说，这是怎么回事？”
太新鲜了！
要知道，在封建时代，婚姻讲究父母之命、媒妁之言，那是必须要“门当户对”的，最次也不能相差太远。即使放在现在，他们一个是穷大学生，根本没钱的屌丝；一个是白富美，还是一个金店老板的富二代，这等级也差太悬殊了，怎么可能在一起呢？
但是，这就是事实。
原来，由于“一见钟情、一见倾心”这种东西在作祟，屌丝穷小子和金店白富美，早就两情相悦、以身相许了。但是，为了怕金店老板不同意，会棒打了这对鸳鸯，彻底拆散他们，所以这两个人在苦思冥想数天后，他们想到了一个“好办法”。
首先，金店白富美拿出了一笔钱，作为这个“王屌丝”的启动资金，先把他打扮成了一位“高富帅”，还让他每隔一段时间，就到自己的金店去买各种的金银首饰，而且绝不许讨价还价，一定要出手“阔绰”，这样才能达到“一鸣惊人”的效果。
这样一来二去，突然多了这么一位出手“阔绰”的主顾，金店老板就开始“关注”他了。他觉得这位年轻人仪表堂堂，而且还财大气粗，一定是什么达官显宦之后，所以一直跟他套近乎，最后还主动问道：“王公子可结婚否？我有一个小女，年方……”
费了这么半天劲儿，等的就是你这句话。
事后，在知道整个事情的真相后，虽然金店老板悔得用脑袋撞墙，但是木已成舟、覆水难收，也就只能同意把女儿嫁给他了。
可是，这么一个穷小子，怎么可能买那么贵重的东西呢？
这个原因，居然非常的简单，在凑齐第一笔钱，购买第一笔金银首饰后，金店白富美就会凭借自己的关系，把这些金银首饰全卖出去后，然后用卖这些首饰的钱，去他老爹那里再买新的首饰。这样一边买、一边卖，看着购买的金银首饰很多，也显得很有钱，但是总资金一点没变，还是第一笔钱而已。
高，实在是高！金店老板的女儿太适合做生意了，这要是不继承自己父亲的产业，就太“暴殄天物”了。
以上，就是胡雪岩听完这个故事后，他的第一反应。当然了，这也是大多数人的第一反应，而对于我们这些普通人来说，我们绝对不会像胡雪岩那样，开始琢磨第二反应、第三反应了。
在别人听完这个故事，一笑而过的时候，胡雪岩却把这件事情牢牢记在了心里，在反复琢磨后，他终于悟出了一条全新的生意经：
八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮。
看见这句话后，某些死脑筋的人，他们就会问了：“八个坛子，七个盖，这怎么可能不穿帮？”但是，胡雪岩就有这个本事，这些坛子，就是他的生意，而那些盖子，就是他的手中的资金。如果一个坛子一个盖，胡雪岩即使有通天本领，也挣不来这么多的资金；但是循环利用手中的资金，钱庄的资金补漕运，漕运的资金补军火，军火的资金补蚕丝，这样资金转过来、转过去，看着哪里都不缺钱了，资金的问题也就迎刃而解了。
可实际上呢？就跟上面的金店白富美一样，看着钱挺多，实际上就是循环利用罢了。
在如今的这个社会里，但凡是一个成功的企业家，他们都深知此道呀！这些企业家为了发展壮大，他们就跟不同的银行贷款，眼看这个银行的贷款就要到期了，他们就从别的银行继续贷款，用新的贷款去还旧的贷款，所以到了最后，自己的钱越来越多，反正钱也不是他们自己的，只是循环利用，无限升值罢了。
当然了，胡雪岩的这种“坛子”理论，虽然能在很短的时间内为他筹集大量的金钱，但是这个办法却是一把“双刃剑”，如果玩不好，它的危害也是无穷的。因为这种转移资金的行动，只要有一个小小的过错，就会导致整条资金链断裂，最后破产，因为虽然胡雪岩很有钱，但是这些钱毕竟不是自己的。
在不久的未来，胡雪岩的一世英名，就将毁在这条“资金链”上。
还是那句话，未来的事情，还是交给未来吧，至少此时此刻的胡雪岩，他在发现这条挣钱的“好办法”后，如果他不想再扩充自己的事业，他就不是那位“红顶商人”胡雪岩了。
而继钱庄、漕运、蚕丝、军火后，胡雪岩的下一个目标，就是穷人的钱庄——当铺。
殊不知，这还是一个“有意栽花花不开、无心插柳柳成荫”的故事。

开设当铺的原因

收复杭州后，慈禧太后“凤颜大悦”，她立刻对左宗棠进行了褒奖，封他为浙江巡抚，统领浙江所有业务。当然了，随着“老大”的升职，楚军上下所有的官员、士兵和那位商人，他们也都得到了嘉奖。
殊不知，有了钱了，士兵的烦恼也来了。
虽然收复了浙江，但是太平军势力依旧强大，上海、南京的战事也未见分晓，所以这些楚军，还是要继续出征的。
既然要行军打仗，那就是要把脑袋别在裤腰带上，因此这些银两就不能放在身上了，所以到了最后，这些士兵只能去钱庄存钱，而因为有胡雪岩这层关系，所以这些楚军的士兵，他们更愿意把钱存在胡雪岩的阜康钱庄里。
在这些存钱的士兵中，有一个士兵对阜康钱庄更是信任无比，钱存进去后，他连存折都没有要。这位士兵觉得，存折放在身上，这跟把钱放在身上无异，如果丢了就完了，既然大家都是熟人，你胡大人又是一个遵守信用的人，所以干脆替我一起保管存折吧。
听完这番话后，胡雪岩当即表示：“只要你看得起我胡某，看得起我阜康钱庄这块金字招牌，我一定好好保管你的存折和金钱，你设立个取钱密码（取
钱时说的暗号），然后放心便是。”虽然这个士兵“放心”地走了，但是他的这种“放心”，也就持续了半年。半年后，这名士兵在江苏不幸战死，他的战友找到了阜康钱庄，来向胡雪
岩说明情况，说同伴临终前嘱托，要把这笔存款寄回老家，以孝顺自己的父母。说完这番话后，这位士兵颤颤巍巍地说道：“当年的话，您还兑现吗？”毕竟没有凭证，只有一个口头协议，换成是谁，也是心里没底的。胡雪岩听到这句话后，他二话不说，立刻拿出阜康钱庄所有的账本，在查找清楚，暗号准确后，胡雪岩立刻把钱拿了出来，连本带息，算了一个明明白白。核对完数目后，胡雪岩又对这名士兵说道：“你是自己送过去，还是我们钱庄负责送过去？”士兵回答道：“如今我还有任务，实在没有时间去送钱，还是钱庄负责运送吧。”听了士兵的回复后，胡雪岩立刻答应，他立刻安排人去处理此事，把这些钱如数地送到了那位阵亡士兵的家里，并且不收取一分一厘的路费。
这下，胡雪岩遵守承诺的事情，就在杭州城炸开了锅，大家一听，怎么着？把钱存在阜康银行不但保险，而且连存折也不用拿！天下还有这等信守承诺的银行！所以大家全都闻风而起，全都冲到阜康钱庄去存钱。
在当时的杭州城内，大家见过排队吃饭的，也见过排队买票的，却从来没有见过排队存钱的，可以想象得到，阜康钱庄门前那条一望无际的“长龙”，绝对是一道靓丽的风景线。
在大家踊跃的存款下，阜康钱庄的资金越来越多，所以何掌柜（他居然还活着）就建议，把这些钱全都放贷出去，继续干咱们的老本行。
按理来说，何掌柜有这种想法很正常，毕竟钱庄干的就是这个活，就是挣存钱与放贷之间的利益差。但是，对于何掌柜的这种想法，胡雪岩却不同意，他还告诉何掌柜，以后咱们的钱庄：只存钱，不放贷。
一石激起千层浪，胡雪岩的这番话，彻底把大家打晕了！何掌柜更是困惑不解，钱庄存客户的钱，是要给储户利息的，如果不放款的话，钱庄就挣不到钱，这么干往里面贴钱，你是想让阜康钱庄倒闭吗？
当然不是了，除了那“八个坛子、七个盖子”的理论外，胡雪岩还有自己的想法，如今兵荒马乱，百废待兴，生意根本不好做，所以放贷的风险倍增，如果放出去的钱要不回来，那就会变成死账，死账就会导致破产，那样岂不是更惨？

@小北的爱丢了 558楼 2014-08-28 01:15:50
楼主写的太好了！一直想在天涯看到关于胡雪岩经商的书，就不用老买书看了！继续更新楼主，大大的支持！希望这个帖子永远永远都不要删掉！！！，这样我以后就能经常看到了！！！
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多谢支持，我会更新完的。

以恶制恶

话说有一天，胡雪岩的当铺里来了一个人。此人衣衫褴褛、面容憔悴，一看就是一个“穷苦人”。这个“穷苦人”进了当铺后，但见他声音洪亮，且毫不客气地大喊道：“把你们掌柜的叫出来，我这里有一件祖传的宝贝，是太古时期商朝的古董，因为自己需要钱急用，这才先寄存在这里。”
由于胡雪岩的生意非常多，所以他不常来自己的当铺，当铺的所有事情，他都交给何掌柜去处理。何掌柜这么一听，来人口气不小，先来一套“先声夺人、下马恐吓”的组合拳，让本方心虚，好不敢讨价还价。
话虽如此，但是何掌柜什么人没见过，怎么会怕这种小小的伎俩，但是人家已经打上门了，如果不出门迎战，自己当铺的这块金字招牌，就算是彻底地毁了。
为了检验一下这件“稀世珍宝”，何掌柜就把这个人请到了雅间，准备好好地鉴定一番。这一鉴定不要紧，何掌柜彻底吓了一跳，这确实是一件没有见过的宝贝，所以何掌柜就问道：“这件宝贝确实不错，你打算当多少钱？”
一听这话，这个“穷苦人”立刻面露窘相，他含着眼泪说道：“这是我祖传的宝贝，如果不是我现在急需用钱，我绝对不会来当，否则以后赎不回来了，我都无脸去面对自己的列祖列宗，这样吧，为了以后我能再赎回来，我就少当点吧，最少三百两。”
“你还真敢要！”这件不知道为何物的东西，它也值三百两？一听见这个人狮子大开口，何掌柜气得直咬牙。最后，何掌柜婉转地告诉这个人，这东西虽然像商朝的古董，但是这毕竟是太古时期的“产物”，不是什么常见的物件，我们也不知道是真是假，所以恐怕当不了三百两银子。
这个“穷苦人”一听这话，他的脸立刻就沉了下来，底气也更加足了，他对何掌柜大喊道：“既然您不同意当三百两，只能说您没有眼光，烦劳您把胡老板叫出来吧，我看看他是不是也不识货，也这么欺负我们穷人。再者说了，我是听说你们当铺信誉好，又不欺负我们穷人，我才来这里当的，今日一看，你们当铺都是一丘之貉，不过如此，告辞。”说完，这个“穷苦人”立刻站起身来，他转身就要走。
听完这番话后，何掌柜当时就蒙了。一想到胡雪岩的嘱咐，再加上这个人的连蒙带骗，何掌柜脑子一热，他就真的同意了，当时就付给了这个“穷人”三百两银子。
拿上三百两银子以后，这个穷人还得了便宜卖乖，他愤愤不平地说道：“要不是因为我着急用钱，我怎么可能会当这么少，这要换成平时，没有一千两银
子绝对不行。”说完，这个“穷苦人”拿着金钱，一脸不悦地扬长而去，从此
就不知所踪了。
事后，何掌柜越想这件事情越觉得不对劲儿：一个衣衫褴褛的穷苦人，他家里会有一个价值一千两的古董？他要真有这个东西，他能是穷苦人吗？一想到这些，何掌柜吓得全身冷汗直流呀，他立刻找来了很多的专业人士，让大家一起来鉴定一下，看看这到底是一个什么玩意儿？
众人在一顿鉴定后，果不出何掌柜的预料，这是一件赝品，也不是什么商朝的古董，更不值三百两银子，那个“穷苦人”根本就是一个大骗子，他把何掌柜给欺骗了。
事后，何掌柜非常后悔，因为损失了整整三百两银子，这毕竟不是一笔小钱，所以何掌柜立刻去找胡雪岩，一是向他汇报这件事情的经过，说自己看走了眼，白白被骗去了三百两银子；二是绝不推卸责任，请求胡雪岩严惩自己。
殊不知，胡雪岩接下来的表现，则完全超出了何掌柜的预料。
听完何掌柜的陈述后，胡雪岩什么话也没有说。他只是一面安慰何掌柜，一面让他安排一场酒宴，就说自己得到了一件商朝的绝世珍宝，让大家一起来共同欣赏，共同把玩。
一听这话，何掌柜又彻底地晕了。他两眼瞪着胡雪岩，一脸惊讶地问道：“这件古董是假的，咱们已经被骗了，如果再去骗别人，这样岂不是错上加错？”胡雪岩把脸一板，他严肃地说道：“你跟了我这么久，我的为人处世原则，你还不知道吗？谁说我要去骗人了，你照着吩咐便是，本人自有妙计。”“得了，我听您的。”看见胡雪岩有点生气了，何掌柜吓得不敢再问，他灰溜溜地赶紧准备去了。
没过几天，胡雪岩组织的这场盛大的宴会就开始举行了。这一天，杭州城里所有的社会名流、达官显宦们全都如约而至。而在杭州城的街头巷尾处，大家也都在谈论这次宴会。总之一句话，在胡雪岩的策划下，这场宴会可谓是家喻户晓、轰动全城了。
在这场宴会中，大家酒过三巡、菜过五味，吃得也差不多了，而看着大家满怀期待的眼神，胡雪岩终于开始展示宝贝了。只见，在胡雪岩的一声命令下，一个当铺的小徒弟，他匆匆忙忙地跑到了二楼，准备把这件“宝贝”拿下来，让大家一起欣赏一番。

就在大家翘首以待、无比期望的时候，突然之间，一个悲剧发生了。但见这个小徒弟拿了“宝物”后，从二楼下楼梯的时候，这个小徒弟脚下一滑，他从二楼直接摔了下来，而他手中的那件“宝物”，也被摔了一个稀巴烂。
在这众目睽睽下，大家一起目睹了这一惨状，全都惊讶无比，进而惋惜不已：这么珍贵的古董，我们还没有好好地欣赏呢，竟然就这样摔烂了，真是太可惜了！
而面对这一幅场景后，胡雪岩先是吃了一惊，然后他马上拱手道歉，说什么“东西不小心砸坏了，害大家全都失望了，实在是非常抱歉，还请各位原谅”之类的话。说完之后，胡雪岩继续招呼大家重新落座，继续喝酒。
这件摔坏“宝物”的事情，就被胡雪岩轻描淡写地掩盖过去了，在场的各位达官显宦、各路豪强们，也都把这件事情忘记了。
但是，有一个人却“记住”了，他不仅记住了，而且还准备“第二次”进攻了。
这位准备重整旗鼓、再创佳绩的人，就是那位骗子同志。
没过几天后，胡雪岩砸毁古董的事情，就传遍了杭州城的每一个角落，当然也传到了那个骗子的耳朵里。
当得知这个消息后，这个骗子异常兴奋。他心想着，上次就轻轻松松地骗了三百两银子，这才几天的工夫呀，没想到一个更大的发财机会就自己找上门了。于是，这个骗子立刻拿上三百两银子，还有那张损一赔十的当票，立刻迫不及待地冲到当铺里，希望赎回那件“损坏”的宝物。
刚刚迈进当铺的大门，这个骗子就大声喊道：“我来赎我的古董，这是三百两银子。”说完，他就把这些银子放在柜台上，然后等着看一场“好戏”。
可惜的是，这场即将上演的大戏中，这个骗子却是里面最悲催、最倒霉的那一个。
看见骗子“大驾光临”后，胡雪岩正坐在柜台里面，他不动声色地说道：“伙计们，咱们等待的客人，他终于来了，好好地看看这些银子，不要连银子都是假的！”
一听这“话中有话”的言语，这个骗子心里先是一惊，随后他强行故作镇静，装作没事一样说道：“您这是什么话？我今天来赎回自己的宝物，这有什么错吗？”
还装是吧，行，看你能装到几时。在检验银子无误后，胡雪岩吩咐伙计道：“去，把那件古董拿出来，现在就还给这位先生，这次要小心了，不要再摔碎了。”
胡雪岩话音未落，这个骗子心里彻底毛了，而看见自己古董“完好无损”后，那个骗子吓得脸色惨白，他战战兢兢地不断重复道：“怎么会这样？这个宝物不是摔坏了吗？它怎么完好无损呢？怎么会这样……”
胡雪岩冷笑着回答道：“那件被我摔坏的宝物是一件假的，为的就是把你引出来，如今你是坦白从宽呢？还是抗拒从严呢？你自己干了什么坏事，还是自己招供了吧！”话音未落，当铺所有的伙计一拥而上，立刻把这个骗子围了一个水泄不通。
看见自己无路可逃后，这个骗子只能束手就擒，随后他被送到了衙门里，并以欺诈罪被判刑。
在处理这件事情的过程中，我们能够看出来，不管如何美化胡雪岩，他采用的依旧是“以牙还牙、以暴制暴、以恶制恶”这种比较“极端”的办法。
那么，中国人讲究“上天有好生之德，得饶人处且饶人”这种比较“温和”的办法，孔子也讲究“以德报德、以德服人”这种温和的处世办法；而在这件事情上，胡雪岩却彻底与中国传统思想背道而驰，我们不禁要问：他这么做，到底对不对呢？
当然对！
要知道，孔子虽然说过“以德报德”，但是他紧接着就说过“以直报怨”；就是说，一个人对你有恩，你一定要知恩图报，否则就是一个没有修养、不知道感恩的人；反之，如果别人对你不正直，对你不友好，你也不需要对他客气，否则就是纵容小人，让小人猖狂得意。
“以德报德，以直报怨”，这才是中国的圣贤孔子想告诉我们的为人处世的真正道理。
但是，现在的这些“读书人”，他们却没有理解这句话的含义。在这个现实的社会中，我们常常以君子自居，总是认为这个世界所有的过错，都是这些小人惹的祸，实际上，这完全错了。
在一个社会中，小人之所以得意，是因为君子没有尽到自己的责任；如果在一个社会中，所有的君子都尽到责任，那么小人肯定无所发挥的；而我们现在没有尽到责任，却还要怪罪别人，推卸自己的责任，这就完全违背了合理的思想，也与孔子所倡导的“反求诸己而已矣”的原则，彻底地背道而驰。对付小人，善良与正直是无济于事的；相反一定要用另一种方式：
对付流氓，要用流氓的办法。 —— 当年明月
这句话，才是这个世界中的、唯一的公理和正义。就这样，胡雪岩在一点一点地经营着自己的经济帝国，虽然他想平静地度过余生，但是左宗棠绝对不会让他闲着，这不，他又来找胡雪岩的“麻烦”了。而这次的“麻烦”，就是历史上那场扬我国威、轰轰烈烈的“洋务运动”。

就在大家翘首以待、无比期望的时候，突然之间，一个悲剧发生了。但见这个小徒弟拿了“宝物”后，从二楼下楼梯的时候，这个小徒弟脚下一滑，他从二楼直接摔了下来，而他手中的那件“宝物”，也被摔了一个稀巴烂。
在这众目睽睽下，大家一起目睹了这一惨状，全都惊讶无比，进而惋惜不已：这么珍贵的古董，我们还没有好好地欣赏呢，竟然就这样摔烂了，真是太可惜了！
而面对这一幅场景后，胡雪岩先是吃了一惊，然后他马上拱手道歉，说什么“东西不小心砸坏了，害大家全都失望了，实在是非常抱歉，还请各位原谅”之类的话。说完之后，胡雪岩继续招呼大家重新落座，继续喝酒。
这件摔坏“宝物”的事情，就被胡雪岩轻描淡写地掩盖过去了，在场的各位达官显宦、各路豪强们，也都把这件事情忘记了。
但是，有一个人却“记住”了，他不仅记住了，而且还准备“第二次”进攻了。
这位准备重整旗鼓、再创佳绩的人，就是那位骗子同志。
没过几天后，胡雪岩砸毁古董的事情，就传遍了杭州城的每一个角落，当然也传到了那个骗子的耳朵里。
当得知这个消息后，这个骗子异常兴奋。他心想着，上次就轻轻松松地骗了三百两银子，这才几天的工夫呀，没想到一个更大的发财机会就自己找上门了。于是，这个骗子立刻拿上三百两银子，还有那张损一赔十的当票，立刻迫不及待地冲到当铺里，希望赎回那件“损坏”的宝物。
刚刚迈进当铺的大门，这个骗子就大声喊道：“我来赎我的古董，这是三百两银子。”说完，他就把这些银子放在柜台上，然后等着看一场“好戏”。
可惜的是，这场即将上演的大戏中，这个骗子却是里面最悲催、最倒霉的那一个。
看见骗子“大驾光临”后，胡雪岩正坐在柜台里面，他不动声色地说道：“伙计们，咱们等待的客人，他终于来了，好好地看看这些银子，不要连银子都是假的！”
一听这“话中有话”的言语，这个骗子心里先是一惊，随后他强行故作镇静，装作没事一样说道：“您这是什么话？我今天来赎回自己的宝物，这有什么错吗？”
还装是吧，行，看你能装到几时。在检验银子无误后，胡雪岩吩咐伙计道：“去，把那件古董拿出来，现在就还给这位先生，这次要小心了，不要再摔碎了。”
胡雪岩话音未落，这个骗子心里彻底毛了，而看见自己古董“完好无损”后，那个骗子吓得脸色惨白，他战战兢兢地不断重复道：“怎么会这样？这个宝物不是摔坏了吗？它怎么完好无损呢？怎么会这样……”
胡雪岩冷笑着回答道：“那件被我摔坏的宝物是一件假的，为的就是把你引出来，如今你是坦白从宽呢？还是抗拒从严呢？你自己干了什么坏事，还是自己招供了吧！”话音未落，当铺所有的伙计一拥而上，立刻把这个骗子围了一个水泄不通。
看见自己无路可逃后，这个骗子只能束手就擒，随后他被送到了衙门里，并以欺诈罪被判刑。
在处理这件事情的过程中，我们能够看出来，不管如何美化胡雪岩，他采用的依旧是“以牙还牙、以暴制暴、以恶制恶”这种比较“极端”的办法。
那么，中国人讲究“上天有好生之德，得饶人处且饶人”这种比较“温和”的办法，孔子也讲究“以德报德、以德服人”这种温和的处世办法；而在这件事情上，胡雪岩却彻底与中国传统思想背道而驰，我们不禁要问：他这么做，到底对不对呢？
当然对！
要知道，孔子虽然说过“以德报德”，但是他紧接着就说过“以直报怨”；就是说，一个人对你有恩，你一定要知恩图报，否则就是一个没有修养、不知道感恩的人；反之，如果别人对你不正直，对你不友好，你也不需要对他客气，否则就是纵容小人，让小人猖狂得意。
“以德报德，以直报怨”，这才是中国的圣贤孔子想告诉我们的为人处世的真正道理。
但是，现在的这些“读书人”，他们却没有理解这句话的含义。在这个现实的社会中，我们常常以君子自居，总是认为这个世界所有的过错，都是这些小人惹的祸，实际上，这完全错了。
在一个社会中，小人之所以得意，是因为君子没有尽到自己的责任；如果在一个社会中，所有的君子都尽到责任，那么小人肯定无所发挥的；而我们现在没有尽到责任，却还要怪罪别人，推卸自己的责任，这就完全违背了合理的思想，也与孔子所倡导的“反求诸己而已矣”的原则，彻底地背道而驰。对付小人，善良与正直是无济于事的；相反一定要用另一种方式：
对付流氓，要用流氓的办法。 —— 当年明月
这句话，才是这个世界中的、唯一的公理和正义。就这样，胡雪岩在一点一点地经营着自己的经济帝国，虽然他想平静地度过余生，但是左宗棠绝对不会让他闲着，这不，他又来找胡雪岩的“麻烦”了。而这次的“麻烦”，就是历史上那场扬我国威、轰轰烈烈的“洋务运动”。

第十九章 洋务运动

洋务运动的起因

在一次次“领教”了洋人的船坚炮利后，大清政府终于被打醒了，他们终于明白了，要想抵挡住洋人的进攻，只有一种办法：
习得夷法，以夷制夷。
从打太平军开始，到第二次鸦片战争结束，整整经历了二十年的岁月，转了这么一个巨大无比的圈子，大清帝国的政治方针，才终于转回到了起点。虽然经过这么一顿乱搞，有点耽误事，但这毕竟是一个良好的开头。
早在咸丰十一年（1861年）的时候，为了抵御外敌，扬我国威，曾国藩就改变了自己先前的思想，他在安庆创建了中国第一个军事工厂：安庆军械处，用来制造洋人的子弹和火药。
同治四年（1865年），李鸿章在上海创建了江南制造总局，这是当时最大规模的洋务企业。经过不断的完善后，这里共“建造衙、廨、厂、坞、洋房等八十余所”，局内设有铸铁厂、打铁厂、合成铁器厂、水缸厂、磨具厂、枪支厂、火炮厂、钟表厂、帆栏厂、土砖厂、舢板厂等十六个分厂，工人最多时，可达二千八百余人。
在李鸿章的一手创建下，此工厂不仅能够独立制造枪炮、弹药、水雷、机械等战争物资，而且还设有翻译馆、广方言馆等文化教育机构，堪称世界一流。但是，虽然江南制造总局鼎盛无比，但是其内部的管理制度，还是那套“中国特有”的企业制度。
在浓厚的衙门陋习的管理下，江南制造总局的成本暴涨。当时这里每生产出一支步枪，成本竟高达 17.4两白银，而从外国购买一支同一型号，甚至更先进的枪支，也就不到十两银子。
堂堂大清第一制造局，全东亚最大的兵工厂，居然创造了造枪不如买枪的奇迹，这真是闻所未闻，也创造了古今未有之格局。
后来，经过了后世的不断总结，我们知道了这里生产成本暴涨的原因，归结起来有四：
第一，生产原料依靠进口严重，本土几乎没有任何贡献，这也导致了成本的居高不下。
第二，吃拿卡要严重。包括胡雪岩在内的所有官员，他们在采购的时候，都大吃回扣，甚至认为这是天经地义、毋庸置疑的，即使严惩了他们的“首恶”，最后也无济于事，于事无补。
第三，人员薪水偏高。这个问题很好理解，那些来华工作的洋人，工资一定要非常的高，否则人家千里迢迢地过来干吗？除此之外，中国要是有技术骨干，咱犯得着求洋人吗？
第四，机构臃肿严重，这也是成本高昂、质量低劣的最根本原因。
官员的增多，却没有提高江南制造总局的工作效率，反之，一旦出现了什么问题，这些官员就会推诿扯皮、拖拉积压、吃拿卡要、议而不决，总之一句话，错不在我，跟我无关。而在平时的生活中，这些官员更是互相攀比、拉帮结派、结党营私，天天公款吃喝，谋取自己的那点利益。
在这些官员的共同努力下，曾经显赫一时的江南制造总局，被他们搞得纲纪废弛、乌烟瘴气，而大清的唯一的那一点富国强民的梦，也被这些官员击得粉身碎骨、荡然无存。
呜呼，对于未来的那场丧权辱国、丢人现眼的甲午海战，一百个历史学家，能够找出一百个失败的原因。但是，我们应该知道，有些战役的结局，实际上早已注定了。
不管怎样，虽然造价昂贵，而且质量低劣，但是至少我们还能够制造出震惊世界的洋枪、大炮，但是有的东西，不是你想造，就一定能造得出来的。
这种东西，就是大海的王者，驰骋于千里海域的战舰。

@xcgzyj 568楼 2014-08-31 15:23:38
楼主更新的一段是在借古讽今吗？
哈哈哈！开个玩笑！
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不敢不敢，只一句，历史是想通的，不要以为我们比古人高明多少。。。