“来几瓶啤酒。”冯飞笑得格外随和。
“冰的？”顾强浅笑着问。
“行啊。”冯飞似笑非笑地望着顾强。
顾强指着饮料单，对服务员说：“这个先来两瓶冰的，嗯，再来份鲜榨西瓜汁。”

菜陆续上来，顾强示意啤酒给冯飞，自己倒了杯西瓜汁，冯飞见状笑道：“你不喝啤酒？”

顾强浅笑着说，“准确地说，含酒精的饮料都不喝。”
“你做销售，不喝酒？”冯飞挑眉。
“怎么，不可以么？”顾强故作俏皮地说。
“呵，”冯飞坐直了，搓搓手，“这说不过去吧？”
“有么？我杯中不是装着喝的么？”顾强浅笑着晃了晃手中的杯子，笑道：“你不会想说，我不喝酒，太没诚意吧？错也，我们喝的是诚意，又何必在意杯中物。”

说着向冯飞举了下杯子，喝了口放下，淡笑道：“你也可以选择西瓜汁，口感不错。”

冯飞轻轻笑了笑，端起杯子，喝了口，似笑非笑地望着顾强，漫不经心地问：“你以前都是这样招待客户的？”

顾强轻轻笑了笑，望了望自己的杯子，有些慵懒地说“看来是真在意啊。我不喝酒，不开心啊？”

“有点。”冯飞笑道。

“那成吧，第一次合作，我们陆总还特意交代我好好招待冯老板，我可不能让你不开心啊。您先慢用，我离开一下。”顾强说完，就拿起包准备走人。

冯飞见状愣了下，“你这就走啦，生气了？”

顾强无辜地轻轻摇了摇头，微笑着说：“没有，我只是先去买点抗过敏的药，不然，怎么陪你喝酒。”

“你真酒精过敏啊？”
“有必要骗你么？”顾强无辜地说。
“行了，你坐下吧。”冯飞向她招招手，示意她坐下。

顾强浅笑着坐下，拿起杯子，“不介意地话，我们碰一下，预祝我们合作愉快！”

冯飞摇摇头，端起杯子碰了下，“合作愉快！”

顾强浅尝了几口菜，笑道：“这家店的菜还不错。”

冯飞漫不经心地吃了几口，望了望顾强，笑道：“合同签了，就不一样啦。以后是我求着你啦，还得多多支持啊。”

顾强笑道：“客气了，你们开店做生意，还不是哪个品牌更容易赚钱选哪个。就说你，还不是看了好几家，综合评估后，选择我们公司的。我，不过是给你提供了点信息罢了。再说的明白些，我们公司产品不过关，卖部出去，我请你吃饭、喝酒、唱歌，你就会选择与我们公司合作啦。”

“呵呵”冯飞笑了笑，“挺能说。”

顾强笑道，“我说得是大实话，好吧。呵呵，我们现在是合作关系，接下来的开张，你有什么想法，尽管与我说，我也不是不好说话的人。你小店生意兴隆，你赚大钱，我也跟着多拿点提成。”

“呵呵，这倒是大实话。那还得麻烦你多争取些礼品，开张那天也多些人气。”冯飞笑道。

顾强浅笑道：“这还用说么，放心吧，我会尽快把活动策划方案弄出来的，至于礼品什么的，还能少么？”

“行，那就有劳了。”冯飞说着举起自己的杯子，望了望顾强的杯子，笑道：“敬你下，哎，你不愿意喝酒，也只能这了，我就是好说话。”

顾强笑着端起自己的杯子与他碰了下，笑道：“我们喝的是合作情义，岂是这杯中物。”

“真会说话。”冯飞笑道，说着喝了一大口啤酒。

顾强抿了口西瓜汁，把杯子放下，心里暗道：但愿，你是真的好说话，话说以后与客户吃饭，是不是的找个能喝的作陪啊，也好给自己挡酒。有些人是有酒瘾的，不让他喝高兴了，不欢。顾强想到这，就开始寻思着找人陪酒的事了。

冯飞见顾强发呆，轻喊：“嗨，想什么呢？”
顾强闻言回过神来，有些不好意思地笑道：“抱歉，走神了。”
冯飞狐疑地望了望顾强，很随意地问：“你多大了？”

“啊？”顾强愣了一下，笑道：“年龄好似保密的吧。”
“得。”冯飞耸了耸肩，自顾自地夹菜吃。
顾强瞧着有些冷场，没话找话，“你开店之前做什么？”
“以前啊？在交易城里上班。”
“你除了想开电动车店外，还想过开别的店么？”
“有啊，等那门面到了，做家电。”冯飞不紧不慢地说，夹了几口菜，望了望顾强，“你K城里的？”
“不是，我是M镇的。”
“K下面的乡镇很熟悉？”
“马马虎虎吧。”顾强浅笑道，心里暗道：也就这些天去的那几个乡镇算熟悉，没去过的也就知道个镇名。
冯飞自顾自地喝了口啤酒，随意问：“你住K市，还是？”
顾强笑道：“我回家住的。”
冯飞轻轻咳了下，掏出手机望了眼，有些幸灾乐祸地望向顾强，“这个点，末班车恐怕没有了。”

顾强瞥了眼手腕上的手表，苦笑道：“也是，看来今天我得住我朋友那了。”

“男朋友？”冯飞很随意地问。
“啊？”顾强愣了一下，然后，笑了笑，“不是，是位女性朋友。”
“处对象了么？”
“嗯？”
冯飞调整了一下坐姿，似笑非笑地望着她，“交男朋友没？”
“呵，”顾强脱口而出的‘我没有男朋友’，猛然打住，她莫名地想起自己与高傲被贴上男女朋友标签时，高傲说她一个女孩孤身在国外的，有个男朋友在身边可免去些不必要的麻烦。他们就都没有澄清两人的关系，私下里该怎么相处还是怎么相处。

顾强眨了眨眼，大脑快速地运转起来，她望了望对面的冯飞，自己现在做销售工作，要不要给自己贴个有男朋友的标签呢？
“怎么了？有没有男朋友也保密？”冯飞似笑非笑地望着顾强。
顾强轻笑道：“那倒不是，只是有些意外，呵呵。”
“呵呵，他做什么的？”冯飞接着追问。
顾强轻轻笑了笑，随口说，“跟我一样。”
“呵呵。”冯飞似笑非笑地望了眼顾强，举了举自己手中的杯子，“你就只喝果汁，这啤酒又没度数，好歹也喝点。”

顾强淡笑着微微摇头，“不了，被我男朋友知道了，又得挨批。”
“哦？你还怕他啊？”冯飞调侃。
顾强喝了口西瓜汁，淡笑道：“这与怕不怕没关系好吧，不能喝还喝，不是没事找骂么？”

顾强调整好自己的状态，深吸口气，轻轻笑道：“呵呵，你这人还真有趣，先前我瞧着你对电动车行情的关注，想着你是位非常有魄力、有主见的人，就说你前期对电动车市场的那番考查，选择品牌，都是下了番功夫的。刚好我们D镇还没有放点，我个人认为把D地区给你家独做，应该不错。可听你这口气，我有些犹豫啊。”

“犹豫什么啊？”冯飞笑道有些懒散地问。

顾强浅笑道：“自然是这D镇的经销商要不要给你啊，你这么没自信，我把位置给你，不是白搭么？D镇市场那么大，你吃不下来，给你也没用啊。呵呵，你不会以为是市场上的那些杂牌子，进几辆回去卖卖看。我们这可是品牌的，不说一年，就这一期的广告费，就是多少啊，你们D镇也是个大镇，我们放点，这宣传力度只会比其他乡镇大。其它的就不说了，我们初步商定的进货清单，你认为打的住我们公司花在D镇的宣传费么？”

冯飞好笑地说：“你们宣传费能有多少啊？”

“呵呵”顾强冷笑两声，似笑非笑地望着冯飞，“你说呢？门面装修，开张活动策划方案虽还没有出来，但大致情况你心里有数的吧，你可以算算那些清单费用，再有，你们D镇覆盖区的户外广告，我们公司可是央视几个黄金时段都投放广告的，你认为你们D镇为何至今没有放点？”

“你们没找到呗。”冯飞不以为然地说。

“你说得没错，是没有找到。”顾强随即话音一转，“但是，我们没有找到，只是没有找到合适的，要是像你这样的，我们早就放了几个点了。呵呵，你这货还没进，我建议你回去考虑一下，能不能胜任我们经销商的位置。”

“怎么？想反悔？”冯飞脸上的笑容有些维持不住了。

“呵呵，D镇我们做了些宣传，算是为我们选中的经销商做前期准备了。至于你这么，我们也见了几次面，也算是熟人了。说句实在话，你要是没什么信心，我建议你考虑，就你意向中的那三家里选家，再进点杂牌回去卖卖。我们公司的，恐怕不合适。”顾强漫不经心地笑道。

冯飞脸上的笑容僵了，“呵呵，你这是？”

顾强淡淡笑了笑，“呵呵，你开店就是想赚钱的，我做销售的，说白了就是指望你们这些经销商多卖东西拿提成的。但是，你也知道的，再好的东西给有些人，他也未必卖得出去。所以，呵呵，先前在公司，我也提到经销商进货要求的，那些都是最低要求，呵呵，我们现在也就是签了合同，门面装修、开张活动策划也还没有实施，你现在反悔，也还好说，不至于太为难。”

冯飞脸上有些难堪，讪讪地说：“顾经理，这是看不起我，我电动车是第一次卖，可我手上也不是这一家店，我那店生意好得很。”

“呵呵。”顾强浅笑着摇了摇头，“冯老板，您说笑了。我自然是很看重你的，不然我也不会选择与你合作啊，只不过，”顾强说到这里，似笑非笑地望着冯飞，“只不过，冯老板，先前那番没自信的话，让我对自己的选择有些犹豫，出于对我们双方负责的态度，我觉得有必要说一下。”

“行了，我这合同签了，自然不会反悔的。还劳烦你顾经理多多支持。”冯飞没好气地说。

顾强浅笑道：“那是自然，那就预祝我们合作愉快。”说着望了望冯飞，那双会说话的眼睛有些调皮地眨了眨，双手搓了搓，望了眼手表，浅笑道：“那，我们是去K歌，还是？”
顾强表现得很随意，可内心却希望这位冯老板说他得回去。
然而，冯飞脸上的笑容有些诡异、狡诈，“行，我们去KTV待会。”
顾强脸上的笑容微微有些僵，转瞬，谄媚万分地问：“那我们去哪家？”
“听你的。”冯飞似笑非笑地望向顾强。
“行，那我们走吧。”顾强说着起身，向外走去，郁闷万分地搜索着目的地。K市的KTV她是没有去过，可她做销售有几天了，K市有名的几家KTV她还是有耳闻的，业务部的同仁们闲聊中频频出现的哪几家，随便选一家就是。

顾强这会儿有些不想搭理身边的这位冯老板，想到一会儿要去KTV，她全身就哪哪都不自在，思来想去，突然灵光一闪，有了。
顾强从包中拿出手机，给业务部的吴勇打过去。
谢天谢地，电话很快被接起来，做业务的，接电话的速度就是快！
“小顾，怎么给我电话啊？”吴勇调侃道。
“呵呵，在K市么？一起K歌去？”顾强笑得那是一个假啊。
“哦？找我K歌？”
“嗯哼，赏脸不？”
电话那边沉默了，顾强有些紧张。
片刻，吴勇懒洋洋的声音传来，“行啊，美女相邀，怎么能不给面子，再忙也得抽空赴约啊，哪里？”

顾强闻言松了口气，心情大好地说，“K娱乐城，速度。”
顾强说完美滋滋地收起手机，脸上是藏不住的笑意，冯飞见状，似笑非笑地望着顾强，瞧得顾强全身不自在。
顾强微仰着头，笑道：“我脸上有东西？”
冯飞似笑非笑地望了望顾强，“你喊你们公司的吴勇过来？”
“嗯，人多热闹。”顾强随口扯道。
“呵呵，”冯飞似笑非笑地望了望顾强，淡淡地点点头，说：“吴勇，人多热闹。”
顾强有些纳闷，浅笑着问，“你们认识？”
“见过几次。”
顾强有些反应不过来，你们见过几次，就见过几次呗，有必要表现得，这么诡异么？好像我做了什么出格的事似的。

冯飞呵呵笑着，见顾强没反应过来，又说，“去年年底他到我的店里去过，那时候，我正好在观望，他跟了我段时日，后来可能是见我迟迟没动作，慢慢地就断了联系。”

“哦。”顾强似懂非懂地点了点头，还是没有弄明白其中的弯弯道道。

冯飞见顾强傻愣愣的模样，好笑地问：“你喊吴勇过来，那这业绩算谁的，你的？还是他的？”
顾强“啊”了一声，愣了。她可没想那么多，只是单纯地想找个人来解围。这会听冯飞如此说，再瞧他那似笑非笑的表情，顾强有些明白了。

想到这，顾强淡笑着望了望冯飞，“想得还挺多。”说着耸了耸肩，不以为然地说，“K歌，多喊个人也热闹些。呵呵，我们到这里是唱歌的，可不是谈工作的。”

“呵呵。”冯飞轻轻笑了笑。
事实上，顾强也不太在意这个单子被吴勇抢走，她也就做一个多月，没那么多计较，用不着为这跟同事争，她虽不太清楚其中的弯弯道道，但是，也不会天真地以为同事间都是她所看到的那样相亲相爱的样子。吴勇今天过来帮她解围，她不介意把这单子分一半给他，要是对方要整个，她也不会去争什么。只要这单子能拿下，她也算对得自己的工作了。

吴勇的速度相当可以，顾强、冯飞两人不紧不慢地走到地方，他骑着辆摩托车到达目的地。顾强顿时喜上眉梢，解围的人到了。
“这速度给力。”顾强热情地招呼道。
“那是必须的，美女相邀，我能慢么？”吴勇笑呵呵地调侃。

“不错。”顾强开怀地笑道，“介绍下，D镇的冯老板，今天下午来我公司签合同的。”说着望向冯飞，笑道：“这位是我们业务部的金牌销售经理，吴勇，他的业绩可是数一数二的。”

“您好，吴经理。”冯飞笑着伸出手，“我们又见面了。”

“可不是，哈哈，去年我可是找了你好几次，你磨磨蹭蹭到现在。”吴勇与冯飞握了下手，望了望顾强，笑道：“还是我们小顾面子大啊，我去年找了他几次，他都没动作。”

“呵呵，冯老板那会大概有考虑了，只是他做生意，前期考察比较谨慎，得多看些时日，我这也是运气好，找他时，刚巧他考察得差不多了，准备行动。”
“哈哈。”
吴勇不愧是个老江湖，一出现就控制了全场，以主人的姿态，把氛围弄得相当好，与冯飞攀谈，那是一个融洽和睦啊。

顾强不自觉地扮演起花瓶角色，望着前面哥两好的两人，腹诽：真是玲珑人物啊。自己请人家吃了顿饭，就花不少脑细胞，才马虎应付过去。

吴勇、冯飞两人乐呵呵地在前面开路，顾强有些无语地跟在后面，刚走进大门，那有些昏暗的灯光，顾强就有些漫不动步子了，全身不自在，她望了望前面相谈甚欢的两人，有些为难地僵在原地，眼看那两位走得快不见人影了，顾强硬着头皮，喊：“吴经理。”

吴勇闻言转过头来，不解地望向顾强，顾强见状，为难地向他招了招手。吴勇见状愣了下，对着冯飞笑道：“我过去看下。”就折回来了，不解地轻声问：“怎么了？”

顾强有些为难，有些尴尬，还有些可怜兮兮，不好意思地低声说：“那个，吴经理，你能不能帮我招待一下他。”说着从包中拿出会计递给她的那个信封放入吴勇手中。

吴勇有些狐疑地望着手中的信封，“你有事？”
顾强全身不自在地望了望四周，硬着头皮，有些为难地低声说：“没有，我就是待在这不自在，拜托啦。”顾强有些可怜兮兮地望着吴勇，生怕他不答应似的，急急地说：“这个是会计给我的，拜托了，这单子算我们俩的。”

吴勇好笑地抖了抖手中的信封，“行了，我今天帮你招待一下就是。单子么，还是你的。”

“哦，多谢，那。”顾强望了望不远处的冯飞，又望了望门外，那意思是我先走了，这里就交给你了。

冯飞见他们俩在那边嘀咕，慢悠悠地折回来，吴勇见状转身笑呵呵地望着来人，“哈哈，我们的顾经理临时有点事，看来只能我们俩进去了。”

冯飞挑眉，“顾经理这么忙？”
顾强只得硬着头皮找了个由头，“呵呵，冯老板，不好意思啊，我朋友刚刚给我打了个电话，我得过去一下。真不好意思啊。”

冯飞似笑非笑地望着顾强：“哎，顾经理真是不给面子啊，这还没进包间就要走，……”

顾强忙挤出笑容，“哪能，这不是赶巧吗，呵呵，你都是我们的经销商了，这以后我们一起吃饭、唱歌，那还不是平常的事，就怕你没空。”

吴勇“呵呵”笑着打圆场，“冯兄，我们就别为难人家小姑娘了，顾经理有事，我没有啊，我们俩进去吧，喊几位美女。”说着就哥两好地搭着冯飞的肩膀往里走。

顾强待他们走远，重重吐了口浊气，转身走出KTV大门，轻轻拍了拍自己的小心肝，望了眼身后的娱乐城，下意识地摸了摸自己的手臂，就大步向路边走去，准备喊辆出租车去赵雪那边，好在自己有准备，在她那边放了个行李箱，洗漱用品、换洗衣服什么的都有。

顾强轻轻摸了下自己的鼻子，给赵雪去了个电话，得知她今天上小夜班，这会正在病房里值班，想着自己一时半会也不想休息，收起手机，就喊了一辆出租车直奔那家医院，按照赵雪的提示，一路来到普外科病房护士办公区。

病区比较安静，赵雪坐在护士办公室里写着什么，顾强走进去，打招呼：“嗨，忙不？”

赵雪抬起头，指了指一边的椅子，“你来啦,坐。”

顾强入座后打量了一下护士办公区，随口问道：“值夜班就你一个人么？”

赵雪淡笑着解释，“一般情况是一个值班医生一个护士，忙的时候，会加个护士。”

“哦，夜班忙么？”
“还行吧，外科病房，夜班几乎没什么事儿，输液什么的白天就结束了，也就是查体温、测个脉压什么的，写写护理病历、交班记录之类。”
“听你这么说，在外科病区舒服啊。”
“也不舒服，要是白天有手术病人，夜班需要下去巡房的，要是特级护理，那不会闲的，要是运气不佳，班上再来个急诊住院的，又得忙了。”
“哦。”顾强表示明白地点了点头。
赵雪放回一个病历本，又抽出一本，开始写着，随口问道：“你今天去哪个乡镇了，没赶上回去的末班车？”

顾强闻言苦笑了一下，说：“没有，今天偷懒没下去，晚餐跟一个客户吃饭，时间没掌握好，错过了末班车。”

赵雪闻言停下来，望着顾强，认真地说：“顾强，这销售不是你想得那么简单，有些应酬，总之，做销售的水深着呢，你要不……”

顾强笑了笑，说：“安啦，我又不争什么提成、奖金的，我也没怎么较真，深不深的，与我没多大关系，大不了，就是没有单子呗。我又没准备长久做。”

赵雪“呵呵”笑起来，“你老板听你这么说，会不会第一时间开了你。”

“呵呵，不知道哎。”顾强淡笑道，顿了顿，又说：“说真的，今天我还真遇到难题了，我向人家推销我们公司的产品，我倒是有话说，与对方谈合作的相关事宜，我也能应付。可到了酒桌上，我还真不行，感觉那是说不出的别扭。”

“呵呵，销售本来就如此，喝酒、唱歌，那太正常不过了。”

顾强轻轻点了点头，想到什么似的，低声说：“赵雪，今天我请那个客户吃饭，我没喝酒，还有他提议去唱歌，我也推了，你说会不会不大好啊？”

“啊？”赵雪有些惊讶地望着顾强，“别人做销售那是巴巴地请客户吃饭、唱歌，就怕客户不去，你倒好，往外推，呵呵。”说着有些无语地摇了摇头。

“哦，好吧。”顾强闷闷地点了点头，低声说，“我没去唱歌，不过我喊了个经验丰富的同事作陪了。再说合同都签了，这单子还能跑了？”

赵雪“噗嗤”笑了，轻轻咳了咳，忍着笑，说：“你的客户，你喊其他同事去，那这单子是你的，还是人家的。”

顾强愣了一下，说：“我回来前，跟他说了，单子算我俩的。”

赵雪“呵呵”笑道：“你还真大方，就你这样，还做销售。”说着靠近了些顾强，压低声音有些神秘地说：“潘小美，你有印象吧？”
“潘小美？”
“嗯哼，你见过的，常在我们人医转的医药代表，我们实习时，住我们宿舍隔壁的，我们还一起去溜过冰。”

顾强一双大眼睛眨了眨，总算想起那号人物，“哦，我想起来了，好像也是护士专业的。”

“对，就是她。”赵雪左右望了望，轻声说：“人家做医药代表，那是怎么做的？有事没事就往门诊、药房、病区跑，每次过来也不空手，这夏天可没少提西瓜、甘蔗什么的来我们病区，一次次地喊那些主任、医师吃饭、唱歌，就指望他们能多开他们公司的药。”
“哦。”顾强似懂非懂地点了点头。
赵雪好笑地望着顾强，轻轻摇了摇头，说：“人家那才是做销售的，就你这，我劝你还是早点辞职算了，你不是做这个的人。”
“什么嘛，”顾强有些不满，“我这不是，”
“不是什么啊？”赵雪好笑地打断她，“人家小美请客，喝酒喝得想吐，去洗手间吐完了，回酒桌上继续喝，你行么？”
“好像不行。”顾强抿了抿嘴说。
“呵呵，那不就成了。你刚刚说，你们合同签了，那后面进货呢，人家不乐意，可以主推其它公司的吧，不卖你家的，你这业绩怎么来？”

“这，”顾强有些底气不足，“嗯，他倒也提到进货。”

“呵呵。”赵雪好笑地望了顾强一眼，“那不就是了。你听我的，早早把工作辞了，做销售的，看着挺轻松的，上下班不用打卡，也没人管你上不上班，就是吃吃喝喝玩玩的。可你得有业绩啊，就你这，怎么拿单子。”

“我这不是有单子了么。”顾强弱弱地说：“虽然还没进货，但合同签了。”

赵雪打趣道：“呵呵，也是，合同签了，不管进货如何，总算不挂零，你可以混一个月，反正不管怎么样，你下个月要辞职的。”

“呵呵。”顾强有些无语地笑了笑。

赵雪摇了摇头，有些好笑地望了望顾强，说：“还别说，你这智商与情商还真是成反比的，智商那么高，情商，啧啧，那还真不是一般地低。我们初中那会儿，李飞对你有意思，全班人都看得出来，就你，呵呵。”
“你还真是，乱扯什么啊？”顾强有些不满。
“呵呵，怎么？你现在有男朋友了？不让说了。”赵雪打趣道。
“什么啊？”顾强没好气地说，顿了顿，想起什么似的，又说：“不过，今天吃饭的时候，那人问我有没有男朋友，我说有来着。”

“哦？”赵雪来了兴致，不怀好意地扫视了一下顾强，“怎么，你那个谁，你打算给人家一个名分了？”

“什么啊？我只是觉得我现在做销售，说有男朋友可是少些麻烦。”

“呵呵，也是，这名花有主了，自然可以挡掉些桃花。”赵雪笑嘻嘻地打趣道。

“谁名花有主啦？”一身白大褂的韩志刚走进来，笑呵呵地接话。
赵雪指了指身边的顾强，笑道：“她。”
“哦？”韩志刚望了望顾强，笑道：“你是顾强吧？”

“是，你好，怎么称呼？”
“韩志刚，我们有见过的。”
顾强望着来人，眨了眨眼，脑海中搜索了一番，“哦，对，我那次与赵雪他们一起去溜冰，遇着你来的。呵呵，你不说，一时还真想不起来，呵呵。”

“你交男朋友了?”韩志感坐下后，笑呵呵地问。
“啊？”顾强愣了一下，望了眼身边一脸笑意的赵雪，硬着头皮打哈哈，“嗯。”
“他是，你大学同学？”
顾强又“啊？”了一声，尴尬地点了点头：“嗯。”
韩志刚轻轻笑了笑，然后，转向赵雪询问道，“4床如何？”
赵雪闻言速度从病历架中取出4床病历递给他，“交班时，生命体征正常，今天晚上开始的流质饮食，输液晚上七点三刻结束的，镇痛泵是下午四点拿掉的。”

“恩。”韩志刚快速地翻着病历本，然后，速度写着什么，“明天改二级护理，待会我们一起去看下。”
“好的。”
……

韩志刚、赵雪两人交流好，就一起下病房去了，顾强待在护士办公区发着呆，对自己近期的工作进行评估、分析，然后得出结论：自己做销售，业务熟练程度不成问题，与客户谈判也不成问题，问题关键在于应酬，自己得打上十二分精神、开足脑力，还是能应付的，可是喝酒、唱歌，遇到难缠的，自己恐怕应付不来。

顾强一双黑白分明的大眼睛眨啊眨啊，有了，以后请客吃饭，就带个能喝的、能活跃气氛、会来事的玲珑人一起过去，这样一来，也不会冷场，自己也可以享受美食。K歌嘛，客户有那兴致，找个人作陪就是了。

“嗨，想什么呢？笑得这么灿烂，不会是想你的那位男朋友吧？”赵雪下病房回来，进护士办公室，见顾强坐在那傻乐，笑着打趣道。

“没有，我刚才就是想了下工作上的事，”顾强淡笑着解释，双眸眨了眨，似真似假地说“或许你能帮我帮留意些。”
赵雪落座，好奇地问：“什么？”
顾强嘿嘿笑道：“你可以帮我留意留意，嗯，酒量好，会来事的，就是能把酒桌气氛弄得特好，很会玩的那种，你认识的人中，有合适人选吗？”

赵雪有些反应不过来，好笑地问：“你什么意思，你不会是想找个人，教你这些吧？”

“那倒不是。我是想找个这样的人，必要的时候帮我去应酬，当然是有酬谢的。任务就是，吃饭的时候帮我挡酒，客户要K歌什么的，可以代我去作陪，让客户喝高兴了，玩高兴了。”
赵雪闻言“噗嗤”一声，“顾强，你还真行。”
“怎么？不成么？”
赵雪更乐了，“你这个想法，还挺新鲜的。”
“呵呵，其它的我们就不说了，你有人选提供么？”顾强认真地问。

韩志刚走进护士办公室，笑呵呵地接话：“什么人选？”说着就在一边坐下。
赵雪笑道：“顾强想找个三陪。”
“三陪？”韩志刚挑了挑眉，有些好奇地望了望顾强、赵雪两人。

赵雪笑着说：“陪吃、陪喝、陪唱，要求是酒量大，会劝酒、会来事。韩医生，你有人选提供吗？有报酬的。”

“呵呵，有意思啊，”韩志刚坐直身子，望着顾强，笑道：“嗨，我酒量一般，白酒七八两，你看我行么？”

顾强闻言愣了下，淡笑道，“成啊，”顿了顿，解释道：“呵呵，韩医生，是这样的，我是真有这个打算，我现在不是在跑业务嘛，有时候总得请客户吃饭、唱歌什么的。呵呵，我这怕自己不会喝酒，到时候冷场么，所以，嗯，那个，你认识的人中，能不能介绍一两个这样的朋友，需要的时候帮我撑场子。至于报酬，是从我提成中拿点，还是，这个只要有单子，都可以谈的。”

韩志刚闻言，脸上的笑意更深了，就这么直直地盯着顾强，也不说话，看得顾强有些不自在,“怎么了？有什么不对吗？”

韩志刚轻轻咳了两声，收回视线，望了望赵雪，笑道：“也没什么不对，呵呵，你这位初中同学，做销售的？”

“嗯。”赵雪笑嘻嘻地说：“她上次过来逛街，看到招聘广告，一时兴起去应聘了，结果还应聘上了。现在是K市销售经理，今天晚餐请客户吃饭，遇到问题了。这不，呵呵。”

“你不是在上学的么？”韩志刚好笑地望了望顾强。

赵雪笑呵呵地说：“她放暑假回来，闷得慌，就找了个工作，卖电动车的。”
韩志刚闻言乐了，望了望顾强，笑道：“你还真有趣，行了，以后你有局，给我打个电话，我去帮你挡酒，要是嫌气氛低，我喊几个朋友一起过去。至于报酬么，你拿下单子请客就成。”

“那就谢啦。”顾强嘿嘿笑了笑。
赵雪笑道：“韩医生，你别答应得快，你可是要上班的。”
韩志刚摆了摆手，不以为然地说：“没事，这类局通常安排在晚上，再说，就算我走不开，帮她喊个人过去就是，就那几个一直在我们医院打转的医院代表，让他们谁过去挡一下，还不是一句话么。”

“你倒是提醒我了，”赵雪望了望顾强，说：“顾强，这样吧，以后有局，你给我电话，我们方便就过去蹭个饭，走不开，让小美他们谁过去，他们肯定有空。”

“呵呵，那谢啦。”顾强开心地说。
“客气，再说，我们免费吃喝玩乐，还是赚了。”韩志刚笑呵呵地说。
“呵呵，多谢。”
“对了，就你这样，怎么想起来去做销售的？”韩志刚有些好奇地问。

顾强有些不好意思地解释，“我这不是放假回来没事，想着做销售的，挺自由的，不用坐班，我没事就到K市下面的乡镇转转，所以……”

韩志刚哈哈笑起来，“转转？你还真是，这K市的乡镇有什么好转悠的？也就那么两三个名胜景点可以逛逛，乡镇，也就是D镇那几个镇可以过去玩玩，其它的有什么好去的？”

顾强愣了一下，不好意思地笑道：“嗯，好像是，呵呵，我当时也是一时脑子发热来着，可我现在已经做了，那怎么着也得做满一个月吧。”

韩志刚好笑地问：“你惦记你那点工资。”
顾强有些不好意思地笑道：“嗯，也不完全是，就是个人感觉，做几天就不做了，感觉不好。再说，我做满一个月，多少给我发点工资吧。”

“哈哈，行了，”韩志刚望了望赵雪，笑得那是一个欢，“你俩是初中同学？”

“嗯，我们那会儿，可是同班、同桌、同宿舍。”赵雪笑呵呵地说。
“呵呵，你在我们医院一年了，好歹有那么点社会见识，你这位同学，呵呵，”韩志刚笑呵呵地摇了摇头。
顾强见状抿了抿嘴，没说什么。
韩志刚、赵雪两人边聊天边处理病历，顾强的“吃喝玩乐”问题解决了，就跟他们有一搭没一搭的地闲聊，那两人手上还是有些事的，顾强那是一点事儿也没有，有些无聊的她，就把目光落到了办公桌上的那些病历上，看着他们一本又一本地翻着，看看，写写。

顾强见他们书写那些病历好长时间了，没话找话地说：“你们处理这些病历，也要花不少时间啊？”

“可不是么？我们可是脑力劳动、体力劳动结合啊，就这病历也得花不少时间。”赵雪有几分埋怨地说。

顾强看了看那一叠病历，有些好奇，“可以看看么？”

韩志刚、赵雪两人对望了一下，指了指一旁处理好，没放回去的病历，“那，你看好了，注意病人隐私保密。”

“明白。”顾强淡笑着拿起一本病历，翻看起来，其实她就是无聊。

于是乎，三人坐一起的场面更加和谐起来，大家都摆弄着那些病历，有一搭没一搭地闲聊着，韩志刚、赵雪时不时也会交流几句工作上的事务。

顾强翻了几本病历后，说：“我看你们俩写了这么久的病历，要是电子化的话，可省不少人力。”

“电子化？”韩志刚感兴趣地抬起头望着顾强。

顾强轻笑着解释，“你看，这病历，无论是临床治疗部分、还是护理部分，很多都是重复，我看了下，也就是病情描述部分出入比较大。要是电子化的话，大部分都可以提前录进去，处理病历的时候，类似做选择题一般，直接选项目就行。说白了，电子化的病历，那是选择题为主，少部分填空题，极少的分析题，而现在的纸质恰恰相反。”

韩志刚愣了一下，笑道：“我明白你的意思，其实医院电子化是个趋势，上次我去S那边医院进修，了解过，那是一个软件，我们现在所有的纸质信息都是录入电脑的，倒是简单方便。”

顾强闻言认同地点点头，“对的，我说的就是这个意思，呵呵，到时候，你们医护间的工作沟通也会很方便，完全不需要现在面对面了，直接看流程就行了。”
韩志刚笑道：“你是不是看到过这样的系统？”
顾强不好意思地笑了笑，“我又没有在医院工作，怎么会看到，只是一时遐想罢了。”
韩志刚笑道：“我们医院以后也会电子化的。”
“哦？”顾强有点兴趣地问。
“这是趋势，不过得看我们医院的经营情况吧，好的话，或许明年下半年有可能会提上日程，不过真正电子化，怎么也得两三年时间。预算下来，还得招标，整个流程走下来估计也得好几个月，然后，软件还有个开发时间，也得几个月吧，还得进行人员培训，又得几个月，最后还得有几个月过渡，这七七八八算下来，也有两三年。呵呵，要是今年经营情况一般，那还会往后拖。”
“嗯，也是。”顾强若有所思地点点头。
韩志刚笑道，“我们医院属于K市行业老大了，电子化的话，恐怕也是第一波。”
“呵呵，这倒是。到时候，你们的工作量会减少很多。”
韩志刚笑道：“未必，我们工作量也要看病人多少的，还有就是我们医护人员的数量。”
顾强闻言笑道：“也是哦。”
韩志刚笑道：“你挺有意思的。”
顾强有些不好意思地笑了笑，“有么？”
……

次日，顾强到DD公司，没瞧见吴勇，想了想，走进会计室，“许会计，您这会忙吗？”

许会计闻言慈祥地望着顾强，“坐，找我有事？”

顾强抿了抿嘴，说：“许会计，这是我昨天请客户吃饭的发票。”说着把手中发票递给许会计，轻轻咬了下嘴唇，有些不自在地解释：“剩下的钱，我给吴经理了，让他请客户唱歌了。”

“哦，昨天情况怎么样？”许会计温和地问。

顾强抿了抿嘴唇，低声说：“吃饭的时候，就我与客户两人，马马虎虎还行吧，唱歌，我没去，就吴经理陪的客户。”

许经理若有所思地打量着顾强，瞧得顾强莫名其妙，有些不自在，她紧张兮兮地说：“那个，许会计，我昨天临走前与吴经理说了，这个单子算我们俩的。”

许经理闻言笑了，“呵呵，吴经理去年负责K市的，今年3月份开始负责L市，K市目前除了那个小刘，就是你负责。”

“哦。”顾强似懂非懂地点了点头，心里琢磨着，这大概就是区域划分，每个区域分几个销售人员。

许经理又温和地解释，“没事，这单子还算你的，吴经理帮你接待前，你合同就签好了。没事的。”

顾强一听急道：“许会计，您误会了，我是真心想把这单子算我们俩的，是我提的，我想着我这单子能拿下，以前吴经理负责K市时，也做了不少工作，还有他昨晚还帮我来着。”

许会计轻轻笑了笑，问：“你怎么想起来喊吴勇过去的？”

顾强不好意思地说，“那个地方，我放不开，感觉全身不自在，与客户一起吃饭，我还马马虎虎能应付，可是去K歌，我怕我招待不好，所以……”

许会计闻言温和地笑了笑，“你是不是觉得去那个地方不怎么好啊？”
顾强轻轻点了点头，“嗯。”
许会计望了望顾强，温和地说：“成，你说那单子算你们两个人的，到时候我与陆总说一下。”

“谢谢许会计。”顾强犹豫了一下，又说：“许会计，我这刚来，很多行业规矩、职场规矩什么的都不怎么懂，我这事儿也不怎么会处理，也不知道怎么处理才是对的，好的。

总之，我是真心感谢吴经理的帮忙，真心觉得这单子算吴经理一份是应该的，尽管吴经理负责这块的时候，没有拿下，可他也是跟这个客户谈过的，而且他昨天还特地赶过去帮我。”

“好啦，我知道了。”许会计慈祥地让顾强感觉像自己的大姨一般。
“谢谢许会计。”
“没事，”许会计想了想，又说，“昨天给你的钱，是直接给你的，这个等吴经理过来再说吧，今后你需要什么钱，可以到我这里申请备用金，请客户吃饭什么的，记得要发票，你坐车的车票什么的，也收好，好到我这边报销。”

“知道了，谢谢。”顾强乖巧地应下。
许会计温和地笑了笑，“那就这样吧，你去忙吧，有什么不懂的，可以找我。陆总很看好你的，好好工作，加油！”

顾强轻轻点了点头：“我知道了，谢谢许会计。”
顾强走到自己工位，愣愣地坐下，把玩着笔，一双黑白分明的大眼睛眨啊眨啊。是在这里等吴经理过来好询问一下昨晚的情况，还是给那个冯飞去个电话，表示下友好呢，又或是直接出去跑业务呢？

顾强蹙着眉，犹豫再三，还是决定给冯飞去个电话，问候一下，不然，这以后与其相处难免有些尴尬，整理好思路，组织好语言后，顾强拨出电话。

冯飞懒洋洋中有些傲慢有些调侃的声音传来，“顾经理，这么忙，怎么有空给我打电话？”

顾强闻言差点噎着，心中暗道：果然够尴尬的，看来昨天自己的表现相当糟糕。速度整理好自己的状态，轻轻咳了两声，笑道：“哪里的话，我这刚到公司，就给您去电话了，昨天是我招待不周，这不是给您赔不是么？说吧，在哪呢？一起喝茶，如何？”
“茶有什么好喝的？”
“不喝茶，咖啡？”
“算了吧，别到时候又放我鸽子。”
“呃，”顾强愣了一下，赔笑道：“冯老板，您大人大量啦，昨天不是特殊情况么？
“那今晚我们一起K歌如何？”

“呃，恐怕不行。一起吃个饭，没问题。”
“怎么，今晚也忙。”
“没方法，我这有门禁，体谅一下啦。”
“不会吧，你们做销售的……”
顾强不接话了，电话瞬时冷了下来，有些尴尬起来。顾强不知道如何接话，可挂电话又不合适。

良久，冯飞的声音再次传来，声音倒是亲切了许多，“怎么拉？生气了？”
“没有。”顾强闷闷地说。
“那你怎么不说话啦？”
“不知道说什么。”
……
冷了几秒后，顾强组织好语言，“冯老板，我喊您冯飞可以么？”
“行啊。”冯飞无所谓地说。
“冯飞，我们也接触好几次了，我认为你是相当有主见的人，就说你准备开电动车卖场这事吧，你事前选择产品时，是下了一番功夫，选择品牌，你又做了很多工作。说实在的，我挺欣赏你的，在D镇，我们公司肯定是想放个点的，负责整个D镇市场，我认为你的业务能力、经营能力都是相当不错的。”

顾强顿了顿，又说，“我还清楚，你选择我们公司，不是因为我去向你推销了，到你店里去过几次，给你去过几个电话，再说明白一点，就算我不做这些，你也会亲自到我们卖场看看，主动询问一些合作事宜。”

顾强轻轻咳了两声，“那么，你竟然已经做出决定，就不会因为我，诸如招待不周什么的，就轻易放弃与我们公司的合作，你顶多也就是与我顶头上司抱怨一下，我业务能力不怎么样，或者要求换业务员什么的。”

冯飞呵呵笑道：“那你就不怕么？”
顾强有些得意地笑道：“不怕，说白了，我是无所谓，不过，你要是如此，倒是你的损失。”

“我有什么好损失的？”
“怎么，你卖场开张，营销活动策划做了没？”
“正在做，怎么？”
“你就没想过，我这陪客户吃饭都不会，我们陆总凭什么招我？我这一没资源，二没经验的。”
“哈哈，那你们陆总招你干嘛？”
“因为我有长处啊。”

“什么长处？”冯飞好笑地问。
“我可是学过市场营销学，擅长做市场调研、市场数据分析、各类活动策划、广告策划等。”
“有点意思。”
“行了，既然你选择我们公司，我也乐意交你这个朋友，让你卖场生意兴隆，这点我们的目的是一致的，若不嫌弃，有空时一起喝个茶、吃个饭什么的，我还是很乐意的，至于K歌嘛，我也可喊几位朋友陪你一起。”
“但是，你不去，对吗？”
顾强愣了一下，笑道：“对的，与聪明人打交道就是这点好。”
“怎么，你男朋友不同意？”冯飞打趣。
“呵呵，我男朋友还好，不怎么管我。不过，我得自觉不是。”顾强清了清嗓子，笑道：“行了，那就这样吧，预祝我们合作愉快。”
“呵呵，合作愉快。”
顾强放下话筒，重重吐了一口浊气，起身给自己倒了杯咖啡，没办法，昨天认床了，睡得不怎么样。

顾强喝完咖啡，开始做活动策划案，冯飞这家，是新开的卖场，又是准备作为D镇的经销商的，得高度重视，怎么也得把名声打出去。顾强速度列出物资清单，活动的大致目录，然后，走进陆总办公室，具体安排细节，她负责，但是这营销预算还是得与老大知会一声的，不然，方案再好，老大不支持，怎么办？

陆总对顾强这位新人还是相当看重的，看完清单后，看了下面的预算，满口答应了，笑呵呵地说：“行啊，直接交给企划部门就行了，让他们负责实施。”

“好的，陆总，我会与企划部门沟通一下，待我做好活动方案，再让您看下，没问题的话就交给企划部，让他们实施。”

“好。”陆总如同慈祥的长辈一般温和地说，言语中有着赞赏，顿了顿，又说，“到时候礼品可以多提供一些。”

顾强想了想，说：“谢谢陆总，不过，我会与冯飞沟通一下。”
“怎么了？”
“他每个系列都提货10辆的话，我们给他双倍礼品，另外多3个特奖。他要是提货5辆的话，给他1.5倍礼品，倘若他一个月内，再进同样数量的货，我们仍给他相应的礼品，否则下一次进货没有礼品给他。”
陆总闻言笑了，“你对你的经销商一点都不客气。”
顾强理直气壮地说：“哪有，我这是激烈他们重视我们的产品，不然我们支持，他们一线不努力，也没意思。”

“行啊，按照你的想法去做吧，有什么需求来找我。”
“好的，谢谢陆总。”

顾强走出陆总办公室，又去企划部门与相关的同事沟通了一下，就回到工位上，开始做营销方案了，顾强是费了一番脑子的，她想着D镇目前可是有好多家电动车卖场了，这竞争还是不小的，正式开张那天，至少得让全D镇人知道有这么个店面吧。

顾强费了一番脑细胞后，总算是顺利完成了，给陆总过目后，就交给企划部门去实施了。忙完这些，也到下班时间了，揉了揉眉心，与同事打了个招呼，背着包包，撑着太阳，坐车回家。得回家饱饱睡一觉。

次日，顾强继续坐车到下面的乡镇，打着太阳伞，背着包包，拜访那一个个卖场。不过，如今她身上有个单子了，况且那个点的营销方案还是她自己做的，所以这手机还是会常常有工作电话进来的。

这天，顾强慢悠悠地在Z镇的街上闲晃着，这Z镇的几家电动车卖场她都一一拜访过了，最后入眼的是两家。

一家是一对中年夫妇开的，顾强观察下来，在当地口碑比较好，顾强倒是乐意选他家，可是他们店里的卖得比较好的品牌恰好是与顾强他们公司的大差不差，那么选他们家，估计，这对夫妇不会主推自家公司的。

另一家店是两家人合作的，老板是两位二十多岁的男子，主营摩托车、电动车，顾强比较偏向于选择他们家，理由是他家电动车品牌属于杂牌，那么自家公司产品的完全可以入住，成为主打品牌。只是这店里的两位老板的经营重点放在摩托车上。

顾强打着个太阳伞，踩着公路，给自己打了打气，走进那家中年夫妇店，别看这夫妻俩，一脸的老实人，做生意可是有一套的，这Z镇就他家电动车知名度可高了。

“沈姨，忙什么呢？”顾强亲切地打着招呼，没办法，做销售的，得热情。
“哦，小顾，今天怎么来啦？”
“在公司里没事儿，跑沈姨这里坐坐，今天生意怎么样啊？”
“呵呵，还行吧，那个，卖出去一辆。”沈姨指了指一辆样机。
“不错啊。”
“呵呵，还行吧，赚不了几个钱啊，利润空间小啊。你家公司的怎么样啊？”