顾强呵呵笑道：“你跟我客气什么啊，这K市你比我熟，你带路就行，买单，下次让你买。”

两人说走就走，顾强坐在赵雪后面，望着路上那一辆辆人力三轮车有些好奇地问：“现在K市里怎么这么多人力三轮车啊，记忆中以前好像也有，不过没有这么多吧？”

赵雪解释道：“以前主要是出租车为主，少量的摩托车、人力三轮车载客，也就这两年多起来的，听说，现在三轮车要求上牌了，也要交税的。”

顾强闻言“啊？”了一声，有些不解，“这个也要交税啊？”

“可不是，据说有些厂倒了，好多工人下岗了，有些找不到工作的，就踩三轮车了。”

“啊？我看我们市区人气还不错啊，不觉得经济怎么不好啊。”顾强有些不解地问。

“呵呵，还行吧，不是说，穷则变，变则通，这一通，日子自然不会太差。”赵雪笑呵呵地说。

“啧啧，你这一套套的，以前我怎么没有看出来？”顾强笑呵呵地打趣道。

赵雪轻轻笑了笑，“你倒是与以前没太大变化，这学校与社会总归不一样的，我好歹也在社会上待了一年多了。”

“好吧。”顾强笑道：“那这些三轮车收入如何?”
赵雪笑道：“收入还不错，比他们在厂里上班收入多多了？”
“真的，假的？”顾强有些惊讶地问。
“骗你做什么，他们一天弄二三百纯收入是没问题的，差的，一百多肯定有。一个月30天，这你算算。”

“这收入有K市工薪阶层中上水平？”顾强不太确定地说。

“呵呵，不信？那我们算一下，起步3元，过个红绿灯的距离；稍微长点，5元；然后，慢慢加，这一天拉二三十趟，就有百来块了。”

“也是啊，这么一算还真是，”顾强望了望路上那一辆辆三轮车，“我们K市人气这么旺，人力三轮车的生意瞧着不错。”

“可不是，我们去前面的W家吃，那家菜不错。”
顾强爽快地应道：“行，听你的。”
说话间，两人就在W餐厅前停下，顾强望着赵雪，说：“市区电动车、摩托车好似很多。”
赵雪锁好车，笑道：“可不是，不是说K市是摩托城么？”
“哦？”顾强有点兴趣。
“坐公交车多少有些不方便，喊三轮车，有些小贵的，自己弄俩摩托车、电动车方便。”赵雪边解释边往餐厅里走。

“好像是这么回事。我刚才看路面上有好多卖摩托车、电动车的门面。”顾强跟着赵雪往里走。两人在靠窗的位置坐下，顾强打量了一下四周，笑道：“这环境不错啊。”

赵雪笑呵呵地说：“我第一天认识你吗？带你去美食街，那环境估计你放不开，”说着笑嘻嘻地望了望顾强。

顾强有些不好意思地辩解，“那有，美食街，我不也去么？”

赵雪笑道：“没有说你不去，美食街的东西是好吃，可是不如这里啊，嗯，星级餐厅的水准，大排档的价格。”

顾强一听乐了，“哈哈，这个我喜欢。”说着笑眯眯地打量了一下四周，“这环境看着不错，至于菜色，口味，待会再议。”

“呵呵，那我们点菜吧。”赵雪说着递给她一本菜谱，自己拿着一本开始翻起来。

顾强翻开，笑眯眯地说：“这个我喜欢，有图片，不然看着菜名，都不知道是什么。”

果然是星级餐厅的水准，这上菜的速度还真不错，她俩点好菜，还没喝几口茶，菜就陆续上来了，顾强笑呵呵地看着眼前的一桌菜，“看着卖相不错啊。”

“怎么样？我能骗你么？”赵雪好笑地夹起一块排骨吃起来。

顾强咽下口中菜，赞道：“的确不错。还是我们K市的餐厅好啊，就你说的，星级餐厅水准，大排档的价格。”

“嘿嘿，那是。”赵雪笑呵呵地开吃，随即想起什么似的，问：“顾强，你这一年有点神秘。”
顾强好笑地问：“怎么神秘了?”

赵雪贼笑道：“我现在可是连你在哪里都不清楚啊？”

顾强闻言愣了一下，默默地吃着，气氛有些压抑起来，正当赵雪想说点什么缓冲一下时，顾强故作轻松地笑道：“当然是在地球上啦，经纬度就不说啦，继续保持神秘。”

赵雪好笑地说：“什么啊？”
“怎么？我不乐意说，你能怎么着，嗯？”顾强故作无赖地说。

“切，真是，你也正够奇怪的，高考结束后，就玩起神秘来，有意思么？”赵雪撇嘴。

“没意思。”顾强应了一句，又低头闷闷地吃，刚刚好不容易弄出来的气氛又没了，顾强心中有些懊恼，自己情商还真不怎么样，这么点事，都处理不好。

赵雪好似感觉到什么，主动活跃气氛，“好啦，不说就不说呗，你玩神秘就神秘好了，”说着贼笑道：“不过，嗯，有一点你得交代一下，是不是有男朋友了，嗯，老实交代，这样我心里平衡。”

顾强闻言愣愣地看着面前的赵雪，不知为何就想起高傲了，在国外，高傲可是他男朋友的身份，可是他们两人又，她自己也有点犯迷糊了，说是男朋友，明明只是相处得不错的好朋友，说不是，她感觉有那么一点点莫名的心虚。

赵雪见顾强出神，伸手在她面前晃了晃，“嗨，发什么呆啊，不会你谈男女朋友也要保持神秘吧？”

顾强回过神来，浅浅笑道，“没有，男朋友有一个，只是，呵呵，我也说不上来，他是我比较要好的朋友，我们相处得不错，在外我们是男女朋友的关系，其实只是比较要好的普通朋友。”

赵雪闻言有些不满地嚷嚷，“你怎么还是这个样？”

顾强闻言一愣，不解地看着赵雪，直到赵雪有些受不了地长叹一口气，一副你没救的眼神望着她，顾强这次的情商倒是有了那么一点点用，好歹是明白了赵雪那没有表达出来的意思，沉默了会儿，淡淡地说：“你也知道的，我一直没往那方面想过，我还是学生，单纯的友情，挺好的。”

赵雪闻言受不了地摇了摇头，有些无语地望了眼顾强，“那你打算怎么对你的那位，嗯，我是该说异性朋友，还是男朋友啊？”

顾强好笑地说：“朋友吧，还男朋友呢，你跟着起什么哄啊？”

赵雪无语地摇摇头，调侃道：“你打算收了吗？”

顾强愣了一下，望着面前一脸好奇的赵雪，好笑地说：“我们相处得挺好的，干嘛想那么多，不是找事么？”

赵雪闻言无声地垂下头，“我晕，得了，我早就见怪不怪了，什么时候，带出来认识认识。”

顾强一听就乐了，笑道：“他就我一朋友。”
赵雪继续八卦，“你们认识多久了？”
“多久了？”顾强眨了眨眼，“嗯，小学那会儿就认识了，算起来有七八年了吧。”

“呵，可以啊，看来有戏啊。”赵雪一听顿时来了劲。
顾强好笑地说：“有戏什么啊？”
赵雪贼笑道：“我觉得这位，很有可能与你修成正果。”
顾强有些无语，淡淡地说：“无所谓啦，反正他人不错，朋友、男朋友都好。”
“啧啧，看来有戏啊。不过，你这是什么话？”赵雪笑道。
“实话，在我认识的人中，我这朋友算是佼佼者了，不论是朋友，还是男朋友，都挺不错的。”顾强云淡风轻地说。
“那你想把他变成男朋友么？”赵雪贼笑。
“目前没想过。”顾强继续云淡风轻地说。
“为什么？”赵雪表示不理解。
顾强嘴角弯了弯，淡淡地说：“可能是我没恋爱细胞吧。”
“得，”赵雪受不了地给她一个白眼，“幸好我是女性，不然摊上你，还真是郁闷。”
“干嘛？”顾强不解地问。
“追你，难。”赵雪无语地抱怨。
“呵呵，我们现在才多大，这话题太早。”顾强好笑地说。
“得，就算以前早了点，现在不早了吧？”赵雪再次无语。
“现在嘛？”顾强笑眯眯地望着赵雪，“对你来说，大概正是时候，对我吗，还是早了点。”
“什么？”
“你毕业了，以后不就是成家立业么，可不正是时候么？”顾强笑眯眯地说。
“切，大学生谈恋爱的少啊？”
“不少，不过，最后一起的也不多。”
“好吧，我算是明白了，我说不过你。”赵雪投降。
“那你呢？谈了没？”

赵雪有些埋怨地说：“没有啊，我家里的七大姑八大姨，隔壁的张三李四，认识不认识的，都在帮我留意对象呢。”
顾强有些反应不过来，“什么意思？”
赵雪没好气地说：“帮忙介绍对象，相亲。”
“哦。”顾强还是有些跟不上节奏。
赵雪过来人的身份说：“姐，提醒你，你那位，好朋友是吧，你认真考虑考虑，差不多，就给人家一个名分，你现在不想，等你想到了，晚了，你看看我，上学的时候，没谈，现在等着相亲。”

顾强有些懵，赵雪见状有些莫名的激动，“怎么，我说了你听不进去？”

顾强忙打哈哈：“听进去了，听进去了，我回头一定认真想想，只要我发现我对我那朋友有那么一点点恋爱的想法，我就主动去把人家追过来，如何？”

“得了，你少来。”赵雪见状叹了口气，接着说：“我是说真的。其实我们也挺尴尬的，上学时谈恋爱，感觉不好；一毕业，家里又催着找对象，还真是为难人，说实在的，我们女孩子也就那么几年，过了，再找对象就不好找了。”

顾强听得似懂非懂，她毕竟是这里长大的，虽然不怎么关注身边事儿，但也不是不食人间烟火的，现实状态还是知道点的，于是认同地点了点头，官方地说：“也是，不过，这也看缘分的，不是。”
“大概吧，呵呵。”
……
两人边聊边吃，好不惬意，她们初中那会儿，可是玩得很好的，这一年多不见，如今聚一起，自然是有说不完的话，慢悠悠地吃完饭，两人就一起出去逛街了。

顾强心里想着闲着也是闲着，K市好久没来，看着变化还挺大，到处走走看看，熟悉熟悉，自己好歹是这里的人，总不能太陌生，再说，她还答应给顾兴带东西呢。

两人逛街目的不是很强，属于闲逛，慢游，晃了大概一两个小时，顾强的手上也提了些战果，两人慢悠悠地往回走，准备去赵雪宿舍小歇会。

突然一个最大的招聘广告吸引了顾强的注意力，

顾强移步过去，望着那个招聘信息出神，赵雪见状，不解地问：“看什么呢？”

顾强浅笑道：“这里有个招聘信息，K市销售经理。”

赵雪闻言望了下那张广告，不以为然地说：“什么销售经理，现在满大街的都是经理，说白了，就是推销员，你看这个干什么？”

顾强盯着那张广告，良久，淡笑着说：“我想进去问问。”

“啊？”赵雪闻言吃惊地望着顾强：“你不会想做这个吧？”

“进去看看。”顾强说着将手中买来的那几袋东西递给赵雪，“帮忙拿一下，我进去看看。”说着就推开门走进那家电动车店里，逮着一位工作人员，问：“您好，请问你们这里是不是招聘销售人员。”

那位工作人员打量了一下顾强，问：“你吗？”
顾强轻轻点了点头，“嗯。”
那工作人员闻言，又打量了一下顾强，好似评估什么一般，良久，淡淡地说，“等一下。”然后，转身走向收银员处，与同事交代了几句，折回来，再次打量了一下顾强，“走吧，我带你去我们公司。”

顾强见状忙说：“谢谢，”犹豫了一下，询问道：“你们是什么公司啊？”

那工作人员一边在前面引路一边说：“我们公司叫DD公司，这是我们的一个门面，公司在那边的办公楼里。”

顾强闻言点点头，“哦”了一声，跟着那位工作人员走，赵雪一脸无语的表情跟在他们后面。

片刻，那位工作人员领着他们进了一家写字楼，顾强一看，心里暗道：瞧这，还有模有样的啊，原本自己还以为就是一个门面的呢。

那工作人员对着前台交代几句就走了，顾强、赵雪两人被前台引进一间会客厅，给他俩一人一杯水，丢了句，“请稍等”就离开了。

片刻，那位前台面带职业性的微笑折回来，把顾强领去面试。

面试的是位中年男子，顾强表示看人年龄不准，只能看出对面的男子是位中年人，大概四十多岁。顾强坐在他对面，心里想着这人是什么职务，销售总监，还是这家公司的老总，又或是一个人事部的，顾强只知道那位前台称呼他为陆总。

陆总打量完顾强，和蔼地问：“你打算应聘K市销售经理？”

顾强轻轻点了点头：“嗯。”
陆总：“有简历吗？”语气慈祥的如同一位长辈。
顾强见状愣了一下，稳了一下心神，大实话地说：“我刚才经过你们的门面，看到招聘信息，还没准备简历。”老实说，顾强过来应聘完全是一时兴起。

陆总闻言脸上的笑容更加深了，“销售很辛苦的。”那神情有点像逗小孩。

顾强大脑转了一下，想到一个自认为不错的答案，说：“销售也很锻炼人。”

“哦？”陆总有点兴趣地望向顾强，脸上的笑意更深了，“以前做过销售吗？”
“没有。”顾强老实地说。
陆总笑得更加乐了，顾强望了望对面的陆总，有种莫名的感觉，这位陆总今天工作量不大，这会闲着，就陪自己聊聊天么？这感觉很不好。
就听陆总笑呵呵地问：“你了解我们公司吗？”
“不了解。”顾强有些闷闷地回答。
陆总笑得更欢了，“了解电动车吗？”
顾强低声说：“不了解。”
陆总看了看顾强，笑得更乐了，双手开始在他的办公桌上翻找什么，那架势就是跟你小孩聊两句，差不多了，你可以走了，我也准备继续工作了。
顾强见状，情节之下，急急地喊：“陆总。”
“嗯？”陆总停下手中的动作，望向顾强。
顾强咽了口水，速度组织好语言，“陆总，您好，我以前是没有做过销售，也没有了解过你们的公司，你们的产品。但是，对于一名销售人员来说，这些都不重要。重要的是，把公司产品卖出去的决心。”

“哦？”陆总有些兴趣地望着顾强，“说说看。”
顾强轻轻咳了两声，速度组织好自己的语言，“了解贵公司以及贵公司的产品不难，通过内部的相关材料，很快就能掌握，如果贵公司给我这次机会，我相信我能胜任该岗位。”

陆总感兴趣地望着顾强，慈祥地笑着，不紧不慢地说：“你没有销售经验，说说看，你打算怎么开展工作。”

顾强大脑快速地运转着，速度组织语言：“陆总，我会先通过内部相关材料，快速获取我们产品的相关信息，然后，我会去K市所有的电动车门面逛一逛，获取一手的市场信息，得出我们公司的电动车在行业中的位置、目标群体，市场竞争环境，最后，抓住我们产品的卖点，推广我们的产品。”

陆总闻言稍稍调整了一下位置，脸上的表情也多了几分认真，那架势是准备听顾强的长篇大论了。

顾强见状再次组织了一下语言，“我来应聘前，没有做准备，市场数据没整理好。我先说个方向吧，竞争环境，有同类产品，比如其它品牌的电动车；还有替代品，比如摩托车、自行车，这都是我们的竞争对象。”

顾强说到这里，打量了一下陆总，见他表情较刚才有几分认真，于是接着说：“先说与替代品吧，与自行车，我们比速度、比省力；与摩托车，我们比省钱，环保、方便。”

顾强顿了顿，打量了一下陆总，继续说：“那么在同类产品中，这里我需要做个市场调研，然后提取我们的卖点。总得一句话，分两步，面对消费者，站在他们的角度，找出他们在乎的卖点，大力推广，扩大知名度、认可度。

面对经销商，作为K市销售经理，是把产品卖给各门面的，但最后的销量还是看门面对我们产品的推广力度的。说白了，就是我们的产品好卖，利润空间大，比卖其它品牌的划算。”

顾强说到这停下来，静静地打量着面前的陆总，陆总又调整了一下坐姿，面上没有那么和蔼慈祥了，也没有那么漫不经心了，有了几分严肃，他轻轻咳了咳，问：“你什么学历？”

顾强略犹豫了下，说：“高中。”
陆总又打量了一下顾强，淡淡地问：“以前工作过吗？”
“有。”
“什么工作啊？”陆总语气好似又慈祥了些。
“广告公司。”
“嗯。”陆总沉默了一会儿，望着顾强，不紧不慢地，“这岗位有试用期，试用期看情况1-3个月不等，开单，次月转正。试用期的待遇，底薪没有那么高，打8折；提成，按转正岗位算。”
顾强闻言点了点头，“成。”
“行啊，你什么时候可以报到？”陆总的语气又和蔼了起来。
顾强略思索，说：“后天。”
“行，那后天上午，9点，你过来报到。”
“好的，谢谢陆总。”
陆总闻言点了点头，随后拿起座机打了个电话，然后，顾强就跟进来的前台去公司参观了一下，了解了一下该工作岗位的要求等，最后拿了一堆材料，走出公司。

顾强望着手中的文件夹，整个人还有些恍恍惚惚的，这是应聘成功了吗？
呵呵，挺顺利。
赵雪有些狐疑地望着顾强，“顾强，你真的应聘那个什么销售经理了？”
顾强傻乎乎地笑道：“嗯，貌似成功了，后天过来上班。”

赵雪有些受不了地望了眼顾强，老气横秋地说：“顾强，你别看那什么经理好看，现在大街上哪个名片拿出来不是经理啊，这销售工作不好做。”说着指了指头顶的太阳，“这大夏天的，就你那娇嫩嫩的皮肤，你吃得消么？”

顾强收好文件夹，笑道：“嗨，我最多也就做一个多月，没啥的，公司有一到三个月的试用期，刚好，我辞职方便。嘿嘿。”

赵雪很无语地说：“你醒醒吧，销售是什么，说白了，是捧人家脸的活。”

顾强好笑地说：“好啦，实在不行，我做几天就辞职。我闲着窝家里无聊。”

赵雪闻言瞬间晕倒，没办法沟通，没好气地说：“不管你了，你爱怎么样怎么样吧。”

“嘿嘿，知道了。”顾强好笑地望着好友，“公司说了，做销售的不用打卡，凭业绩说话，你看看，我这班上多自由，我到办公室晃一圈，然后下去跑跑，早早就可以坐车回家了，而且这车费还可以报销的，嘿嘿，我不高兴坐车回去，也可以去你那里。”

赵雪笑道：“我欢迎你到我这里来，初中毕业后，我们见面可是越来越少了，你竟然在K市找工作了，就别回家了，就住我那边，好住的。你知道的，我是三班倒，有一半住在值班室，你要是不乐意与我一张床，我房间的沙发放下来就是，床让给你。”
顾强笑道：“哈，好啦，少不了去打扰你的。”
“欢迎打扰。”
……
顾强在DD公司耽搁了些时间，去赵雪宿舍小歇的计划自然是取消了，赵雪骑着电动车送顾强去车站。

与赵雪告别后，顾强坐在回家的班车上，望着窗外的风景，心情怪怪的，周身的一切好似熟悉，却又那么的陌生。顾强应聘这个工作完全是一时兴起，不过应聘成功，她还是挺高兴的。

顾强对家乡的环境有些陌生。而作为K市销售经理，工作自然是在K市下的各乡镇跑，以推销他们的产品到各门面。而这跑跑的路费公司是报销的，那对于顾强来说，就是获得了免费提供车旅费，到各乡镇参观游览的机会。

对家乡的人情世故不熟。销售少不了与人打交道的，多与家乡人接触接触，或许就开窍了。

在家里待着也没事儿，找个工作也不错，在K市上班，要上网什么的也方便，还能赚点钱。
……
顾强对这份工作很满意，到家后把买来的东西给顾兴，顾兴很高兴，跟爸妈说了在K市里找了个工作后，爸妈听了也是格外的高兴。总之，皆大欢喜。

于是乎，第三天，顾强一大早起来，高高兴兴地坐车去K市的DD公司报到了，顾强找工作的动机不怎么靠谱，不过她的工作态度还是很靠谱的。

上班第一天，正式报到完毕，顾强就窝在自己的工位上，开始研究那一堆材料，研究了半天，背着个包到市区各家卖电动车的门面转悠，观察各卖场销售的品牌、导购员推销的动态等等，回来做市场数据分析、整理，这工作做了三天，顾强的市场调研工作算是告一段落了，如今她对电动车的行情、自己公司的产品都有了全面的认识。
于是，顾强走进了陆总办公室。
顾强：陆总，明天开始，我准备下去跑跑。
陆总闻言，脸上的笑容更加慈祥了，像格外疼爱晚辈的长者一般，和蔼可亲地望着顾强，笑呵呵地说：“好啊，这几天，我看你做了不少工作啊。”

顾强有些不好意思地笑了笑，说：“做了些前期准备，熟悉下产品。”

“行啊，那你明天就下去吧。”顿了顿，又笑呵呵地说，“做销售，就是得多在下面跑。”
“嗯，我知道的。”
……
顾强从陆总办公室出来，就窝在工位上开始准备材料，摆弄好一大堆三折页，她拿出一张K市地图，开始研究先跑哪个乡镇。

K市销售经理，也就是业务员。工作的主要职责，说白了，就是到K市下面找门面卖他们公司的电动车。

顾强第一次做销售，没资源、没经验，这工作还真不怎么好开展。好在她对这工作也就是临时做做的态度，也就没有太大的工作压力。

首先选择交通工具。到K市下面乡镇跑，自驾摩托车、电动车倒是便捷。电动车跑业务，这电量恐怕不够，首先排除。摩托车顾强也没有选择，一来大夏天骑着摩托车到处跑，就她那娇嫩的皮肤还不得遭罪；二来这K市她还不熟，要说市区，看着地图结合路标她还是能找到地方的，可乡镇街道那可是路标不全的，她的方向感又不怎么样，自驾还真是一大考验；三来她觉得开着摩托车去推销电动车不怎么合适，摩托车也算是电动车的竞争对手。

于是乎，顾强选择了城乡班车。
顾强望着那张K市地图，心里感慨，K市面积还挺大啊，下面的乡镇还真不少啊。她看到那个D镇，不禁笑了，自己回来的途中可是看到那个显目的大字的“中国.D交易城”，那口气还真是大啊，我们J省哪去了，K市哪去了？

要不，第一站，就去D镇看看，上次也就在车窗外看了个外面。顾强乐呵呵地盯着手中的地图，心里盘算着：这D镇想必比较繁荣，这街区热闹程度恐怕不会比K市差到哪里，这门面恐怕也不少，这D镇很有可能一天跑不下来，不管怎么样，一定要在D镇弄个门面，这销量想必不会差，陆总可是说了，谁新开发的门面以后的业绩都是谁的，嘿嘿，看着不错啊。

顾强这边乐呵呵地想着，突然，一声口哨响起，“小顾，你在看什么啊？”

顾强抬起头，笑道：“我在看地图。”
“地图？”吴勇拿起顾强手中的地图扫了一眼，笑道：“小顾，赶快收起来吧， K市还要地图，这不让人笑话，你还是不是我们K人啊？”

顾强闻言有些囧，笑道：“怎么不是了，你听我口音听不出来么？”说着不以为然地拿回地图，继续研究。

“呵呵，听说，你明天要下去？”吴勇笑着拉了把椅子，在顾强办公桌旁坐下。
“嗯，明天下去看看。”
吴勇有些好笑地望了眼顾强手中的地图，起身向外走去，“成啊，好好加油。”

“知道啦。”顾强笑着挥了挥手，就继续研究地图。

次日，顾强往包里放了一打三折页，装了纸笔，还有那张K市图，背着双肩包，坐上K-D的城乡班车出发了。

顾强如同好奇宝宝一般在座位上坐坐好，一边听着身边人闲聊，一边看着窗外的沿途风景，关注着行走在路上的那一辆辆电动车，尤其是电动车的品牌。班车到了D镇客运中心停下，顾强心里对当地卖的比较火的电动车已经有了点感官上的认识。那接下来就是看看这些电动车的卖点了，再琢磨一下消费者的心里，最后推出自家电动车的卖点。

顾强不慌不忙地从车站出来，喊了俩人力三轮车，慢悠悠地逛着D镇，望着面前的风景，心里感慨道：D镇口气那么大，还是有些底蕴的。这镇上的规划不错啊，人气比K市区有过之无不及啊，自家交通工具，私家小轿车的数量貌似不比K市少，高价位的小轿车也是频频可见，嗯，看来D镇经济不错啊。街上电动车、摩托车也不少，很受工薪阶层欢迎啊，嗯，D镇目前还没有我们的经销商，放个点，业绩想必不错。

顾强感慨完毕，拿出地图，开始重点看D镇区，D镇规划得不错，路标齐全，顾强结合地图，完全可以自己找到东南西北的。她就这么晃悠悠地参观着D镇，也不急着去开发什么市场，主要是看看听听，再在她的记录本上写写。一整天，她把D镇现有的电动车、摩托车卖场都跑了个遍，收集下各电动车的价位、卖点，观察各卖场导购员推销的细节，听听他们是如何推销的，看看来往的顾客，评估下消费群，观察他们的消费心态等等。

顾强逛了一天，时间差不多了，坐上班车返回，今天算是针对D镇的市场调研吧，一整天跑下来，她对市场情况了解了七七八八了，心里琢磨着：是找家新开的店呢？还是在现有的门面中发展个经销商。

好为难。
新开的，这经验恐怕不足，业绩想必一般；在现有中发展，人家已经有了其它品牌卖着了，会主推自家公司的吗？

顾强望着车窗外，观赏风景的同时，继续观察路上的车辆，心里头开始盘算着如何开发D镇的市场，最后，她猛然意识到无论是新开的，还是在现有门面找，好似都不是自己一句话的事，找新开的，还得找到那位有意向开门面的主谈合作不是；从现有中找，不也得说服人家进自家东西么？

于是乎，顾强也不纠结了，想着全面覆盖，一家门面一家门面的跑，先拿下哪个就是哪个。

接下来，顾强就这么背着包，在D镇一家门面一家门面的跑，顾强这次受到的待遇不怎么样，以前她进入人家店面，人家以为她是进去买东西的，那是热情地第一时间迎上去，口沫横飞地介绍着产品的卖点，全心为顾客考虑地帮忙选购。

可现在，那态度就是冷淡极了。
店里有顾客的时候，一边凉着等人家忙完；等到空闲时得看心情，心情好，同行间交流几句；心情一般，应付几句；心情不怎么样，哪凉快哪里待去。

顾强遭遇打击的同时，自我安慰地想着，还好自己第一次过来，没急着推销，先把D镇所有的卖场逛了一圈，他们都热情地留下联系方式。不然，现在这情况，或许要联系方式也不会这么容易获得。大概就是，心情好，随便给你一个，再好心告诉你一句，最好不要打，打了也没空接；心情不好，联系方式就免了，你去别家看看。

顾强先后去了D镇四次，第一次算是市场调研了，后面的三次算是跑业务。结果不怎么样，没有成功开单。不过跑下来后，她有了三家目标客户，两家是现有的，一家卖摩托车、电动车，一家卖电动车，这两家的销量不错，当地口碑不错；还有一家是即将新开的门面，目前正在观望。顾强的策略是，新开门面一级跟踪，每天一通电话，随时做好上门拜访的准备，另外两家二级跟踪，隔天一个电话，刷存在感。

这天，顾强窝在工位上，先后给这三家目标客户去了温馨电话，聊聊行业动态，表表友好关爱，谈谈兴趣、拉拉距离。然后，整理了一下手头的资料，总结自己跑业务的所得，以完善自己业务技巧。
最后，拿出那张K市地图，下一站去哪里？
D镇的点得尽早放下来，可这也急不得，其它乡镇也得跑跑。
顾强盯着地图盘算着，座机突然响起。
“顾强，来我办公室一下。”
“好的。”顾强放下话筒，速度整理好桌面上的东西，走进陆总办公室，“陆总，您找我。”
“呵呵，坐。”陆总笑呵呵地说。
“哦。”顾强应声坐下，心里想道：这陆总人真好，感觉像家里的长辈，也没老板架子。
“这几天下去跑市场了？”陆总笑呵呵地问。
“嗯，去了D镇，还有J镇跟Z镇。”
“怎么样啊？”
“D镇经济不错，街上电动车、摩托车随处可见，几乎家家户户都有电动车或者摩托车，没有的也考虑买，还有，D镇有钱人挺多的，路上私家小轿车不少，高价位的汽车不算多，但也不比K市街上见到得少。”

“我们公司，D镇目前还没有经销商。”陆总的面色有一点点凝重。

“陆总，D镇放点是有必要的。不过，D镇的市场也接近饱和了，如今D镇几乎家家户户有电动车，个别没有的，也会考虑购买，两三年后，家家户户大概会考虑私家小汽车，至少在D镇交易城那一带如此。”

陆总轻轻点了点头，面上露出满意的笑容，和蔼地问：“你知道我为什么录取你吗？”

顾强闻言有些傻乎乎地摇了摇头，老实地回答：“不知道。”

陆总笑呵呵地说：“你工作认真，有闯进，好好干，就按照你的想法去做吧。有不懂的多问问同事，也可以过来找我。业务上，可以问吴勇，他业务做得不错，你跟他学习经验。”
“哦。”顾强点了点头。
“那就这样吧，你去忙吧。”
“哦。”
顾强走出陆总的办公室，伸出手指扰了扰眉梢，心里想道：“这算不算是陆总认可我的工作啦。”想到这，忍不住腹诽，“哎，这公司看上去管得挺松的，也不要求打卡，不过我们忙什么，公司里是一清二楚，幸好我没有混日子，不然怎么被开的，都不知道。”

顾强感慨完，回到工位，继续忙自己的。她今天不打算下市场了，连续跑了几天还是挺累的，偷个小懒，窝在办公室里吹吹空调，整理下思路，规划下接下来的工作安排。

解决完午餐后，顾强又在工位上窝了一个多小时，有些待不下去了，业务部门的同仁们大部分的工位都是空着的，办公室里只有那么两三个人在那边一个电话接一个电话的打，顾强愣愣地看了看他们，心里暗道：这就是电话销售？

顾强默默摸了一下自己的鼻子，自己貌似坐在办公室里也没什么事啊？拿桌上的电话打电话，自己手中也就那几个电话号码，哎，要不出去晃晃吧，看同仁们这么积极，自己窝在工位上都有压力。

顾强背上包包，撑着太阳伞，慢悠悠地走到自家公司的卖场，有顾客时，就待在一边静静地看着，没顾客的时候，就与同事聊聊自家公司的产品，算是学习了，多了解自家产品，看看导购人员如何推销的。

顾强在自家卖场待了一个多小时，与同事们告辞后，就背着包包，撑着太阳伞逛街去了，她打量着路两侧的门面，拜访着K市的各个电动车卖场，当然是已顾客的身份去的，了解竞争对手的行情。

顾强走进第N家卖场时，不过一两分钟，然后就撞到一位面熟的。她的目标客户，D镇的那位准备开电动车店的老板冯飞。顾强收集到的资料中，冯飞，男，23岁，高中文化，D镇人，近期准备开一家电动车门面店，目前在寻找品牌。现在他在这里出现，那就是来了解这家电动车的。

那瞬间，顾强感觉全身都不好了。她就这么傻愣在原地，静静地望着这家店里的人与那个冯飞说着什么，顾强的耳朵好似突然不太好使，她好像听不清他们在说什么，她只是感觉那个冯飞与那个人谈得好似很愉快，他们彼此好似很熟。顾强有些发懵，她不知道该如何面对眼前一切，偷偷地走掉？还是，待在这听听他们讲什么？又或是想办法破坏他们的合作？

顾强的脑袋一片浆糊，完全处于当机状态，然后，她就这么僵硬着身体，杵在原地，她非常清晰地感觉到尴尬，连视线都不知道该往哪里放了。

顾强傻乎乎地杵了一会儿，感官功能好像恢复了，冯飞他们的谈话内容清晰地传进她的耳朵，她的脑袋也慢慢开始运转起来，一双黑白分明的大眼睛眨了眨。好吧，灰溜溜地偷偷走出去，那也忒没出息了，直接上前把这个冯飞拉到自己公司，自己好像也做不出来，就算自己做得出，自己的脑袋好像也不够用，完全想不到办法去拉人。那么办法只有一个，那就是留在这里听他们说些什么。

顾强有了方向后，人也不那么懵了，就装模作样地打量着店里的那一辆辆样机，那架势就是一个顾客，还是一位慢性子主，特能磨蹭、买个东西得磨蹭半天，挑挑选选，犹豫不决，拿不定主意的那种，这会儿见店里有客人，就旁看，看看人家如何选，以解决自己的选择障碍症。

顾强表面上镇定，内心还是莫名地感觉到强烈的不自在的，那位冯飞是认识自己的，几个小时前她还给他打过电话的，也没听他说要到市区来啊，没想到他跑这来了。

顾强心里暗道：这位经销商年纪轻轻的，也是个狡猾的，跟我讲电话的时候，我都感觉这单子盯着跑不掉了，没想到人家竟然跑这来了。哎，做销售的，都是人精啊，说的话还真不能太当真。

顾强有些莫名的委屈，有些尴尬，还有些较劲地杵在那里，冷冷地看着这家店里的那位李经理的，天花乱坠，热情周到，全方位地向冯飞介绍着他们家的电动车，从冯飞那家门面的地段优势、D镇电动车销售量、畅销的价位、公司方面对经销商的支持等等侃侃而谈。顾强听着听着，都要被那位李经理洗脑了，有种开电动车店，想赚大钱，就得选他家品牌的错觉。

顾强的脑袋又有些晕了，心里还莫名地有了种无处遁形的感觉，甚至有些怀疑自家公司的产品远远不如这家强。

恍恍惚惚间，冯飞与那位李经理的交流渐渐到了尾声，就听那位冯飞笑得满面春风，对那位李经理说：“行啊，我回去考虑一下。”

“成，我们公司的产品好卖的很。你要是这周定下来，门面装修，我跟公司申请，免费跟你弄好。”李经理笑得格外灿烂。

“行啊，麻烦李经理了。”冯飞说着就转身往外走。

“客气。”李经理热情地送到店门口，望着冯飞远走的身影，那架势真是依依惜别啊。

顾强默默扶额，默默地走出那家店，心情无比郁闷，有种全方位的否定感向自己包围，感觉自家公司的产品不如这家好，感觉自己销售能力也不怎么样。

顾强不自觉地有些垂头丧气，销售工作果然不是一般人能做的，要多大的心脏才能抗住啊。顾强就这么沉浸在自己的世界中，漫不经心地向前走着，突然一个不算陌生的声线响起，“去你们店里看看？”

顾强抬起头望去，只见冯飞似笑非笑地望着自己。顾强也不知道怎么回事，感觉心脏“咯噔”一下，愣了会儿，才有了反应，速度调整好自己的状态，挤出销售人员特有的招牌笑容， “好，走吧。”

顾强说着就往前一步，带路，两人默默走了一会儿，顾强明显感觉到全身不自在，暗暗提醒自己目前的身份，该有的工作态度，速度启动大脑快速地运转着，自己现在的工作就是说服这个冯飞选择我们公司的电动车。

顾强的脑袋动了一会儿，人的状态也调整的差不多了，她的情商虽然不怎么样，智商还是不错的。

顾强笑得恰恰好地望着冯飞，善解人意地说：“你今天到K市是了解行情的。”
“嗯。”

“逛了几家了？”顾强似笑非笑地望着他。
“呵呵，就刚刚那家，还撞到你了。”冯飞似笑非笑地望着顾强。

顾强不甚介意地笑道：“呵呵，我没事都会去各卖场转转。你还打算去哪家逛，我们一起去？”

冯飞好笑地望着她：“你不带我去你们店里，你这样做销售，你们老板不说么？”

顾强不以为然地笑道：“无所谓，逛一圈下来，你最终还是会选择我们公司的。”

冯飞闻言脸上的笑容深了一些，就这么望着顾强不说话，顾强见状轻轻咳了两声，云淡风轻地说：“你刚才与那位李经理交流，我刚好在一边听着，要是我判断没错的话，你选择的价位就是那个档次，不错吧，接下来你主要会去东边的A品牌，以及北边的B品牌看看，对吧？”

冯飞轻轻点了点头，望着顾强的目光有几分认真。

顾强轻轻咳了一下，“根据你的选择，那么你这个店的价位大概就是这个档次，你们D镇的客户群，主要有D交易城里的上班族，以及下面村子里的村民。那么你重点考虑的应该就是这几家，你最后的选择也就是这几家里选了。那么接下来，我陪你去这两家转转，最后到我们店里，如何？”

冯飞感兴趣地问：“为何？”
顾强有些得意地笑道：“好让你心甘情愿地选择与我们公司合作啊。”
“哦？”
“那是，说实话，我也是刚到我们公司的，我做销售的，自然是选择容易卖的产品了，我在这几家中选择我们公司，自然是因为我们公司的产品最好，而且还最好卖。”
“这么自信？”
“那是当然，我可是做过调查的，我们公司产品有好几个系列，好几个价位，在K市这一带，口碑不错，公司方面营销活动又多，自然是最好卖的，倘若你与我们公司合作的话，呵呵，我们也会帮助你提高销售量的。”
“你挺能说的，做了多久销售？”
“呵呵，我最不能说好吧，我这说得是大实话。”顾强浅笑道。
“呵呵，去你店里看看。”

“干嘛？不先去那两家转转？你要是去过了，我们就直接到我们公司，没去过的话，我们就先过去转转，也好比较一下。”

“你不担心我不选择你们公司？”

“无所谓啊，你开店肯定是想赚钱的，你选择我们，那我们双赢，你钞票多多，我跟着多拿些奖金，你不选择，我们做个朋友，也没什么。”
“呵呵，真的假的？”
“当然是假的，你不选择我们公司，我们就是竞争对手了。”
“你还挺有趣。”
“实话。”
“好吧，我们直接去你们公司。”
“成，听你的，谁让你是老板呢。”
“哈哈，你真有趣。”
“呵呵。”顾强干笑两声，不再说话，大脑快速地运转着，情商有些不够用，接下来如何与旁边的冯飞打交道呢，再不拿下来，这单子就要飞了。

两人闲聊着走进DD卖场，顾强脸上洋溢着比外面的炎日还灿烂的笑容，“冯老板，您先随意看看。”然后去接了杯茶水递给他，就自顾自地找了张凳子坐下。

冯飞在各样机前转了一圈，然后，在顾强旁边坐下，默默喝了几口水，脸上的表情有些严肃，“说实话，你刚才提到的几家我都去过。”

“我知道。”顾强望了望冯飞，笑道：“这是应该的，开店就是赚钞票的，多看看，评估一下正常。”

冯飞又默默地喝了几口水，“我选择你们家，有什么优惠活动啊？”

“优惠活动肯定有的，至于活动多少，就与冯老板的能力挂钩了，当然，我们公司也会提供相应的支持的。”
“要是你做我们店的导购员，这生意肯定好。”
“呵呵，这恐怕不行。”
冯飞又喝了口水，扫视了一下店里，脸色有几分认真，“说吧，你们公司提供什么优惠？”

顾强漫不经心地说：“冯老板，您也转过一圈，K市场上电动车的品牌你也都看过了，你选择我们，今后，我们就是合作的关系了，自然不会亏待你，你有兴趣的话，我们去公司谈。”
“你们还有公司？”

“当然，这里只是我们的一个门面，我们办公在办公楼里。你不会认为，我们公司就这么一个门面吧？”

冯飞默默喝着水，打量着店里情况，过了一会儿，起身，客气地说：“顾经理，我们去你们公司看看。”

“成。”顾强起身与同事打过招呼，就领着冯飞去公司了。

顾强一路把冯飞领进公司的一间小型会议室，双双入座后，顾强递给她一堆材料，笑道：“冯老板，这些是产品系列，你可以看看。”

冯飞拿过那张价格表，扫了一眼，“你们进价不低啊？”

顾强淡笑着解释，“你选择我们的话，进货方面我们会根据D镇的市场情况，指导你如何进货的，你开张前期宣传，我们也会提供支持的，你是新开的，如果你只卖我们一家的品牌，那么，我可以向公司申请，D镇只放你这一家，市场活动也会尽可能地多安排。”

冯飞脸上的表情更加认真起来，双方开始合作事宜的谈判，半小时后，顾强客气地给冯飞续了杯茶水，让他先看看如何进货，然后，走出会议室，来到陆总办公室。首次谈生意，她得寻求陆总的帮助，与陆总沟通后，确认了相关细节后，顾强让法律部起草了经销商合同书，然后，让顶头上司陆总过目后，再次走进冯飞待的那间会议室。

冯飞接过合同，认真看过之后，倒是很爽快地签下自己的大名。顾强望着那“冯飞”两个字，心情是说不出的激动，这是拿下单子了。高兴，相当的高兴，好歹是做出了点成绩来了。

顾强压下自己的激动，拿了合同进法务部门存档。再次回到会议室时，顾强明显感觉到这里的氛围变了。冯飞表现的掌握全局的感觉没有了，这会儿他们的角色隐隐有点对调的感觉。

冯飞笑得相当地自来熟，“合同签好了，以后得请顾经理多多支持，哎，现在是我求着您了。”

顾强呵呵笑道：“说什么啊，我们是合作关系，我们当然会支持，这是双赢好吧，你们那个点销量高，我们业绩也跟着好，不是么？”

冯飞笑道：“那是，那你还不争取多给我们一些礼品什么的。”

顾强闻言爽快地答应，“成，你新店开张，礼品自然多多，不过，你也得努力啊，这销量要是不达标的话，嘿嘿，我们可是会考虑撤销经销商的资格的。”

“顾经理可得多关照我们小店啊，这可是我第一次开店。”

顾强闻言笑呵呵地说：“还用得着说么，你每次到公司进货，只要公司里有什么活动、礼品什么的，我还不给你拿得快快的。”
……
两人闲聊了几句，商定好相关事宜，走出会议室。
陆总非常给力，从他办公室出来，笑呵呵地与冯飞客套，什么开张时公司会大力支持、什么祝生意兴隆之类，最后还非常大方地让会计阿姨给顾强一个信封，让她好好招待冯飞。

陆总对顾强这位新人首次开单可是表现出高度的支持与鼓励。

顾强从和蔼可亲的会计阿姨那边接过信封，有点犯迷糊了。

以前跟着爷爷出差，她是见识过不少酒桌文化的，进出过各类场子，她并不怯场。可以以往她只是静静地待在一边，扮演花瓶。而现在，工作应酬，自己应付得来么？

顾强望了望冯飞，微微蹙眉，待会是不是得笑得一脸灿烂，劝酒、吹捧这位冯老板啊？哎，这可不是轻松的事。

顾强硬着头皮，挤出阳光明媚的笑容，故作活波地说：“冯老板，这也到饭点了，走，我们先去招待下我们的五脏庙。”

顾强热情地领着冯飞走进K市一家比较上档次的餐厅，招待他入座后，客气地让冯飞点菜。
冯飞微微一笑，“顾强，你点。”
“嗯？”顾强愣了一下，有些疑惑地望着冯飞。
冯飞轻轻笑了笑，有些懒散地往椅背靠了靠，“我们现在是合作伙伴，以后少不了经常麻烦你的，这经理、老板地喊着别扭，我们直接喊名字吧。”

顾强满脸笑意，爽快地说：“好，冯飞，你喜欢吃什么，有忌口么？”
冯飞很随意地笑道：“没有，随意。”
顾强认真地望着菜单，这应酬的饭菜，可是有讲究的。顾强是没有应酬过，可是见识过啊。好在菜单是有图片的那种，她还是能胜任点菜工作的。

可是饮料？顾强望了望对面好似很随和的冯飞，有些犯难？点酒么？可酒拿上桌，自己是不是得敬酒啊，这，自己能应付得来么？
顾强稳了下心神，笑问：“喝点什么？”